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                第185期

                做外贸有哪些开发客户的方法?

                做外贸,大家都会想各种方法去找客户的,而事实上,只要你肯用心、外贸找客户的方法确实很多很多。站在外贸业务员的出发点上,不谈需要投入大量费用的客户开发渠道,更多的要不断提高自己,学会利用Google、LinkedIn、Twitter、Facebook主动搜索开发客户。

                01外贸业务员开发客户的6大渠道

                无可厚非,外贸业务员关注的一件事情就是如何在竞争激烈的今天,能够开发出更多的有效客户。外贸的业务员会通过各种各样的渠道去搜集采购商的一些信息,下面是汇总了一些渠道的经验大家一起来分享一下吧。 1、通过SEO推广和竞价推广开发客户 通过一些官网优化排名,一定要排名靠前,然后等客户主动搜索来找我们。如果关键词能到达Google网站的前两页,肯定能带来大量的流量。 通过一些搜索引擎的竞价推广,可以推广这个产品,同时可以获得客户的询盘。一般有实力的企业会考虑使用这种方式,可以提高转化率,降低一些成本。 一是通过公司官网的SEO优化,获得搜索引擎相对较高的排名,然后等待客户搜索,获得主动查询。如果能把行业的主要关键词做成Google的前两页,会带来很多流量,会有询盘。 二是通过收费的谷歌等搜索引擎的竞价推广来曝光产品,同时获得客户的询价。有实力的企业可以考虑这种方式。根据重点发展的市场和国家,企业可以控制广告投放区域和投放时间,可以提高转化率,降低成本。

                -- 邦号:外贸侠客

                02Facebook、Linkedin、Instagram、等开发技巧和方法大全

                外贸站为什么要做从SNS平台引流 比如Facebook有20亿用户,全球互联网用户总共才30亿,除去中国的8亿,基本上全球会上网的用户都用Facebook,想一想,你的客户是不是也在Facebook上? 1、靠引人注意的内容进行广泛传播 2、吸引意向粉丝 3、针对粉丝做内容 4、扩大传播范围重复 01-Instagram开发方法 : 1、注册账号,完善个人信息,简介,联系方式,网站页面等; 2、坚持发,选择优质的图片和视频上传,建议每天发1-2条。学会用话,这样你发布的帖子除了推荐给你关注的人以外,还会推荐给关注这个话题的人;

                -- 邦号:外贸松智

                03主动开发客户是好是坏?主动开发客户好处有哪些?

                那么主动开发客户有哪些好处呢? 第一:利用数量优势创造更多的成交机会 当我们在阿里巴巴国际站入驻后,我们会发现只能坐着等待客户前来询盘,并且询盘的人可能好几天才有一两个。而且就算有询盘的人大多数也只是问个价格,问完你之后他可能又去问了你的同行,从而把价格压得非常低,竞争十分激烈,成交量也非常的少,使得我们非常被动。所以我们需要自己主动去寻找大量国外客户的邮箱然后发送高质量询盘信息,只有这样才有更多的成交机会。

                -- 邦号:外贸界的百科全书

                04外贸人寻找客户的七大技巧,你真的掌握了吗?

                一、关键词法 选择适当的关键词,直接查找潜在客户发布的求购信息。由于中文词汇丰富,因此选择关键词的时候,不妨用同义词或近义词。此外,涉及到行业的,还要注意英文中的行业术语以及对这一产品最喜欢的表达方式。比如水果菠萝,一般用pineapple,但也有不少外国商人喜欢用ananas的。多了解一些相关的行业英文,有助于收信息。 判断几个同义词中哪一个更受国际喜爱,更为常用有个小窍门,就是分别去Google搜索,看哪一个得到的网页数量更多,特别是专业网站的网页更多。这不但可以为以后搜索信息作参考,也同样可以成为日后与外商交流时用词的参考。 直接用关键词去寻找供求信息,自然比通过B2B网站去寻找得到的信息更多、更专业也更详细。

                -- 邦号:孚盟软件

                05千万不要在开发信中写这12类敏感词,分分钟进黑名单

                调查表明,以下12种情况可能会无意中触发垃圾邮件过滤器。 1. 标题含有感叹号,问号 主题行包含问号或者感叹号都有极大可能触发垃圾邮件过滤规则,所以最好不要加入太多的个人感情色彩。 例如:Did you get the proposal?Let me know! 2.出现紧急性字眼 一旦邮件中出现“urgent reply needed”这样的字眼,就会被过滤器检测到。 这个规则其实很不人性(被吐槽很多次),因为有时候是真的需要紧急回复。但系统规则就是这样,我们只能遵守。

                -- 邦号:外贸邦

                06各类行业如何去开发客户,可以通过哪些方式去开发客户?

                1.通过行业相关的网站上寻找客户 一般每个所在的行业都有一些行业相关的网站,通过网站查看各类公司的信息,在去看他们是不是有发帖子,发布的帖子一般都会留下他们的联系方式,而且可以根据他们发布的帖子了解他们所从事的行业,让你更精准的找到目标客户。2.通过搜索引擎去寻找目标客户 通过Google,百度等搜索引擎,去搜索与自身行业相关的关键词,通过搜索关键词的方式收集客户信息,然后在通过电话或者qq去与目标客户联系。

                -- 邦号:外贸啊寻

                07谷歌开发客户,你真的用好了吗?

                几乎每个业务员都会用Google搜索,但“正确使用”和“用好”的人却并不多。如何真正用好Google搜索? 一、学会两个思维 很多人把“主动找客户”和“客户找我们”的概念给混淆了。 Google搜索主动去开发客户是我们以关键词方案去找到目标客户,而大家平时通过B2B平台,官网SEO优化关键词等是让客户更好地找到我们。 所以,当我们了解了这个思维之后,就会明白你在网上学的客户开发方法: 行业或产品关键词+importer 行业或产品关键词+buyer 行业或产品关键词+邮箱后缀

                -- 邦号:搜几亿

                08领英如何开发国外客户

                一、选择合适的名字 在注册个人账号时名字是与用户交流的第一张名片,这里一般建议使用英文名,因为企业的目标客户是国外客户,如果使用中文,或汉语拼音,会让用户因为不明白其含义,或者不属性,而直接划过,进而影响用户的通过率和好友添加的可能性。 二、专业的个人照片 领英作为职场社交媒体,具有较高的专业性,而头像是用户能够了解你的最直观方式,如果将一些没有意义的风景图,宠物图或一些其他图片作为头像,那么就会让用户对你的认识和了解并不清晰。毕竟用户都不希望跟一个不了解,不认识的人较朋友。因此建议企业在个人账户中使用真实的个人照片为图像。此外头像要展现出职场精英风格,背景含有公司活动或企业事件元素,体现出个人的专业性。

                -- 邦号:云程网络

                完整内容来源于下列文章:

                07谷歌开发客户,你真的用好了吗?

                08领英如何开发国外客户

                《外贸业务员开发客户的6大渠道》

                《Facebook、Linkedin、Instagram、等开发技巧和方法大全》

                《主动开发客户是好是坏?主动开发客户好处有哪些?》

                《外贸人寻找客户的七大技巧,你真的掌握了吗?》

                《千万不要在开发信中写这12类敏感词,分分钟进黑名单》

                《各类行业如何去开发客户,可以通过哪些方式去开发客户?》

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