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                阅·话题
                第178期

                实操!外贸人如何通过TikTok拿下订单?

                越来越多的年龄层用户涌进了TikTok,对于外贸和跨境电商行业来说,这是一个很好的流量渠道,毕竟多了一个巨无霸的流量池,能让这个行业多了一个盈利的途径,也给外贸行业带来新的亮点。 Tiktok的非凡潜力,相信很多人都已经看到了,也都想通过Tiktok这个巨大的流量池和超级赛道,为自己寻找更好的发展机会,甚至是赚到第一桶金、第N桶金。 任何人不知道Tiktok能赚钱,小邦都会伤心的好嘛?本期“阅·话题”就来和大家谈谈如何用TikTok流量变现。

                01为什么品牌应该在 2022 年利用 TikTok 营销?

                1. 红人营销 利用 TikTok 营销的一个非常好的方面是可以利用红人进行互动宣传。因为红人对这个平台有深入的了解,所以他们可以将生硬的品牌信息转化为有趣且富有创意的视频。这种类型的营销在向新受众群体开放你的内容和提高品牌知名度方面特别有效。 2. 原创内容 尽管 TikTok 的粉丝喜欢原创内容,但不需要你花费数小时来想出下一个热门内容。通常,表现最好的 TikTok 是那些复制或重新创造当前热门内容的 TikTok。所以首先你可以先探索里面的内容,对它里面的热门内容进行匹配,选出可以与你的品牌融合创新的内容作为创作模本。

                -- 邦号:外模产品视频拍摄Linda

                02利用TikTok进行网红营销,这三个合作细节一点要注意

                红人不同于群组或者论坛,拥有各自垂直的风格和人设,要根据红人的视频内容和风格,确认其属于产品垂直领域的红人,视频的风格也要与产品的调性相符。 一般来说,可以通过产品相关的关键词或者标签来找到红人,红人的粉丝数量最好在10k-1m之间,这个区间的红人报价比较适中,费用一般在$300-$2000,比较适合普通卖家。 大体量的红人,一是比较难获得合作反馈,会挑选合作方;另一方面,除非是做品牌宣传营销,否则性价比不高。

                -- 邦号:VIPON

                03Tik Tok代运营|看百年巧克力品牌如何在Tik Tok上做品牌营销?

                消费者在哪里,品牌营销就在哪里。根据尼尔森的报告,对于Z世代而言,视频平台在食品饮料消费信息链路中的影响力十分突出,在认知、种草和收集信息三个链路环节中触达比例分别高达70%、69%、40%,是排名第一的渠道类型。像Tik Tok这样基于兴趣的视频平台是食品品牌与Z世代玩到一起的绝佳环境。 随着全球逐渐步入后疫情时代,TikTok不断证明其自身具有超越数字领域的独特能力,并对民众的真实生活产生着重要影响。TikTok让任何人都有其才华的发挥空间,并通过娱乐方式和社区氛围加强宣传,以独特的方式对世界定义自己的影响力。

                -- 邦号:吃鲸天下

                04Tik Tok怎么选品?电商经营关窍!

                刚开始的外贸小白不知道怎么经营电商做外贸,不知道怎么利用互联网给自己带来经济效益,那么就要看客户需要什么,所以选品是第一位的!选品好不好,关系到自己的运营状况。如果不知道怎么做,那就看看别人怎么做,照葫芦画瓢呗,看看自己有经验的同行是如何制作视频的,人们需求量比较大的是什么,同时也要通过Facebook等数据爬取工具看看想要经营的产品是不是被同行们大量经营和投放广告,并且看看他们推销的产品和做出来的广告的联系度和采用方式,推出的产品价格、计算大约的成本,对比自己掌握的资源是否能够和大多数同行相匹配,如果差距悬殊,最好还是选择其他自己能够有更好资源的产品。最重要的是要懂得运用平台,通过大数据掌握竞品的动态、爆款产品和冷门产品,注意防踩雷。

                -- 邦号:Zoe

                05Tik Tok国际抖音,手把手教你玩转他

                TikTok为了吸引大量的优质视频创作者加入,投放了20亿美金的创作基金,用户创作视频就有钱,一般根据视频的播放量来定,这个计划主要针对的美国地区和欧洲地区的激励计划,目的主要是用来扶持,投放的美金全部给予平台开通创作者基金的用户 另外,TikTok还开拓了美国的电商市场,和国内抖音版本一样,用户可以在上面推广商品链接从而赚取佣金,TikTok推出了一款在线购物工具,这个购物工具能让最受欢迎的用户在线分享产品链接,创作者通过自主选择要推广的商品,用户推过创作者推广的链接购买到商品时,创作者就可以自动赚取不错的佣金,这一波操作可谓是让很多入行跨境电商的的用户纷纷眼红,都准备在tiktok上大显身手,趁此机会抓住在tiktok上赚钱。

                -- 邦号:南哥测评自养号技术顾问

                06如何使用 TikTok 进行营销?

                TikTok 目前提供三种类型的广告: 品牌收购广告 当用户首次打开 TikTok 应用程序时出现的全屏 5 秒静态或动画广告。这些品牌购买广告将用户引导至亚马逊或 TikTok 帐户。这种广告类型在每个国家/地区每天的广告客户数量有限,据报道每个广告系列的成本高达 50,000 美元。 信息流原生视频广告 自动播放全屏广告,显示在用户生成内容的视频之间。与 Instagram 快拍广告类似,这些广告会将用户链接到登录页面或应用商店。

                -- 邦号:外模产品视频拍摄Linda

                078大TikTok实用工具,助你轻松开发客户!

                TikTok火遍全球,对于外贸人来说,当然是不可错过的营销机会。首先我们来说一下,B2B做TikTok的优势。 首先,可以拓展品牌或产品的曝光。咱们都知道,后疫情时代,线上营销成为重要方式,有用户的地方就有流量,流量越多的地方商机越多,因此外贸人可以利用TikTok打造自己的私域流量池。 其次,TikTok以视频这样的内容形式,具备高效、广域、多形式的优势,更具吸引力。还可以增加获客新渠道,增加潜在客户/潜在市场的营销触达面。值得一提的是,TikTok还可以快速了解国际市场风向,时代营销趋势、消费者市场、行业现状等了然于胸。

                -- 邦号:孚盟软件

                08做Tik Tok想盈利,先看看这篇——实战分享系列①

                做Tik Tok,更多人做的是搬运工 这件事懂得都懂,很多内容并非原创,况且并非原创就一定能火,所以当下Tik Tok入局者更多做的是将“国内搬到海外,将Facebook搬到Tik tok”的搬运工作。 这就带来一些问题,比如说内容的重叠、比如说平台对内容的要求;继而带来另一个问题:惩罚甚至封号。我们从不崇尚搬运,但是我们提倡规避风险,Plan B必须安排。所以,于入局者而言,提前规避平台封号惩罚的风险,就是一件必做之事。

                -- 邦号:傲途SocialEpoch

                完整内容来源于下列文章:

                《为什么品牌应该在 2022 年利用 TikTok 营销?》

                078大TikTok实用工具,助你轻松开发客户!

                《Tik Tok代运营|看百年巧克力品牌如何在Tik Tok上做品牌营销?》

                《Tik Tok怎么选品?电商经营关窍!》

                《Tik Tok国际抖音,手把手教你玩转他》

                《如何使用 TikTok 进行营销?》

                《TikTok代运营|看百年巧克力品牌如何在TikTok上做品牌营销?》

                《做Tik Tok想盈利,先看看这篇——实战分享系列①》

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