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                  具体怎么做,才能做到“有效促单”呢? 第一步:分析客户 有效促单说白了,就是切中客户的需求,为客户提供有价值的服务,从而促使客户愿意与我们合作。 若想要切中客户的需求,首先我们需要知道客户的需求是什么,那就需要我们对客户进行分析。 我们需要通过分析获得什么? 客户的心理价位是多少?是偏低还是偏高? 客户的心仪产品是怎样的?是不是与我们的产品契合? 客户最看重的是什么?是价格还是质量?还是服务? 客户每个月的采购量有多少?大量还是小量? 客户的特殊要求都有哪些? ……等等 分析的素材来自哪里? 最好、最准确的素材其实就在我们身边,客户发来的询盘、与客户沟通的过往邮件、客户说过的要求等等,我们通过整理归纳可以获得一些有价值的信息。 但如果是新客户,没有交流过的客户,要怎么分析?分析一定需要资料和数据。如果没有,那我们就要尽量挖掘和收集客户信息,这就不得不用到谷歌搜索,挖掘客户信息的利器。 掌握的客户信息越多,对我们的促单就越有帮助。 第二步:归类总结 客户也需要归类,归类能让促单思路更清晰。什么样的客户应该用什么样的促单方法。 你可以把客户按企业身份来归类,例如:批发商、经销商、商超客户、个体商等。 你可以把客户按性格特点来归类,例如:高高在上型的客户、平易近人型的客户、人狠话不多型的客户、犹豫纠结型的客户、豪爽直率型的客户等。 你还可以把客户按成单的可能性来归类,例如:成交意向很高的客户、成交意向较高的客户、成交意向一般的客户、没有成交意向的客户等。 你还可以把客户按需求状态来归类,例如:追求低价的客户、对质量要求很高的客户、紧急要货的客户等。 或者你还可以把客户按沟通状态来归类,例如:嫌弃价格高的客户、怀疑我们公司产品质量的客户、迟迟不付款的客户等。 归类有助于外贸业务员清晰地定位客户,继而找到合适的、针对性的促单方式。 第三步:恰当促单 当“分析客户”和“归类总结”都做到位的时候,我们对客户的需求或者问题会越发清晰和准确,此时只要我们选择一种恰当的促单方式,那么订单很容易就能拿下。 促单有技巧,技巧能让我们的沟通谈判锦上添花。所谓的“技巧”就是通过实践的验证得出的“有效的行动方式”。 总结:多数人做不成订单,都是因为不会有效促单。每个外贸人都需要掌握有效促单的技能。有效促单是指促单动作是有效动作,其结果是订单成交。有效促单具有四个特性:目的性、针对性、合适性和唯一性。若想要做到有效促单,需要三步走:第一步先进行客户分析,第二步要对客户进行归类,第三步需要选择一个恰当的促单方式或促单技巧来帮助我们快速达到目的。 [收起]
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                  6小时前
                • 如何沟通才能推动订单的转化?
                  可以的,用翻墙就行。下面我将分享PC端和手机端两种方式上登录海外LinkedIn领英的具体操作方法: 第一种:PC端(电脑网页) 步骤01. 准备一个网络冲浪代理工具(敏感词,你应该能懂),开启全局模式。 步骤02. 选择最新版本Google Chrome浏览器或者IE浏览器打开LinkedIn领英官网www.linkedin.com,注意一定是.com结尾的LinkedIn领英官网。 步骤03. 之后输入你已有的LinkedIn领英账号正常登录使用。 图片 海外LinkedIn领英PC端官网 备注:如果通过上述方法你没有成功,去清除你所选择使用的浏览器Cookies后,关闭浏览器后重新打开操作。 第二种:手机端(手机APP) 步骤01. 卸载清理你手机上之前所下载安装的LinkedIn领英APP。 步骤02.准备一个网络冲浪代理工具(敏感词,你应该能懂),开启全局模式。 步骤03. 如果你是安卓手机则在Google Play商店内搜索下载安装LinkedIn APP。 步骤04.如果你是苹果手机则先在App Store商店内登录一个美国ID(如果你要问我没有美国ID账号怎么办?请求助万能的某宝),然后在App Store商店内搜索下载安装LinkedIn APP。 步骤05. 之后输入你已有的LinkedIn领英账号正常登录使用。 海外LinkedIn领英手机APP 备注:如果通过上述方法你没有成功,先将你的手机系统语言更改为English(英语),然后重新操作。 另外无论是PC端(电脑网页)还是手机端(手机APP),网络冲浪代理工具(敏感词,你应该能懂)都一定要开启全局模式,很多无法成功访问登录海外LinkedIn领英的都是因为这个原因导致。一个比较笨的检查是否全局网络冲浪的方法,打开http://ip111.cn/查询你的IP地址,3个位置显示IP地址都显示为一致的国外IP就是全局网络冲浪,如果不是则可以看待为没有全局网络冲浪。不会设置的就联系给你提供网络冲浪代理工具(敏感词,你应该能懂)的商家,让他教你或者让他在PAC端口添加上.com的LinkedIn领英官网www.linkedin.com。 [收起]
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                  6小时前
                • 改版后的领英还能找到外贸客户吗
                  以中东市场为例,整个广告投放过程如下: 第1步,设置推广链接,准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同,阿语是众多地区的官方语言,即便视频中会涉及到英语,也一定要有阿语语言或字幕,才能通过TikTok审核团队的审核。 第2步,准备好网站和产品案例之后,给网站安装 pixel( 类似于Facebook pixel)。安装成功后,在账户里进行转化率的跟踪。 在广告投放之前,要确定投放目标。在TikTok后台,有多种推广目标设置。比如访问量、转化量,以及安装量,信息流广告看中的更多是转化量。 对于电商来说,一般有两种追踪维度,即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况,来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准,也有小部分客户会以点击率为主,这种情况下,点击出价越高,视频得到的展示以及点击就会越高,但这种方式,无法衡量用户购买转化。 第3步,设置预算等数据,进行小规模测试。比如先创建一个广告组,在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准,预算通常设置在100~200美金,CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。 关键词设置:与其他媒体不同,TikTok后台是给自己的后台“看的”。比如关键词是鞋类,那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户,关键词一般设置20个左右。 出价系统:分成两类,分别为点击cpc,智能ocpc。采用智能出价系统的好处是,在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期,也可以帮用户不断进行智能优化。 目前,印度和日本的TikTok后台有推荐出价系统可以使用,包括受众、爱好、年龄,都可以进行设置,且在后期可以进行精准投放。 第4步,广告预览。之所以进行这一项,是在于要检测转化率,即 pixel是否安装成功,可以跟踪到购买。对于服务商而言,如果这中间出了差错,即使在TikTok推广上产生了购买,也不能追踪到,就会迫使后续工作暂停,所以这一步尤其重要。 而进行广告预览时,需要准备中东的IP,在谷歌上下载TikTok后,进行广告预览,试走购买形式。比如,完成一个产品的购买流程后,TikTok后台会显示预览成功的数据,即数据会从0变成1,说明设置代码、转换代码没有问题。 优化阶段 当以上准备工作、视频也审核通过后,就到了后期优化阶段。对于TikTok而言,这个过程分为两大阶段: 第1阶段,即账户起量期,官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内,当电商购买转化达到10个之后,才可以说明投放的产品适合TikTok,达不到10倍的转化,则说明产品并不适合TikTok,用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题,即所投放的受众人群不符。 此时,需要调整两个方向。一方面,先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类,以及促销活动等元素,但是一定要和自己的实际页面相符合。另一方面,是选品。在产品选择上,中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类,包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品,但最好先依照大盘数据进行品类选择,以便更快看到是否有转化。 第2阶段,过了冷启动期之后,就是稳定体量时,说明所投放产品适合TikTok,并且有更大的空间可以发展。 那么,后期优化主要体现在两大方面: 在素材上,由于TikTok“吃素材”严重,优化师建议,一个产品,需要每七天一更新素材,一周至少更新2~3次的频率,大概10~20个素材之间。 在视频上加价格、产品促销等元素,可以提升点击以及转化率。此外,文案、音频等元素应尽量本地化,否则会出现点击量不高的状况。 在受众上,分两种情况:第1种,在广告组中可以设置受众年龄、性别,包括兴趣爱好等;第2种,后期可增加自定义受众包,比如针对购买效果好的类别,生成受众包,在产品投放一段时间后,来拓展相似受众,来帮助投放者精准定位人群,使转化更加精准,并提高后期购买量。 最终,竞价广告投放出来,会呈现在TikTok视频信息流中,并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。 其他投放注意事项 由于TikTok并没有开通购物车功能,当广告投放完成后,视频下方会有引导按钮,显示立即查看或立即购买,点击之后就会跳转到产品实际页面的落地页,即独立站。 一般来讲,周六周日是TikTok的流量高峰期,所以成功易会建议电商用户在在周三、周四时,就提前准备好投放视频,在周六、周日进行放量。 目前来看,相比其他市场,TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以,师建议卖家在进行广告投放时,需要先考虑投放地区、注意产品和受众的人群是否相匹配 [收起]
                  ...[全文]
                  7天前
                • 如何操作Tiktok广告投放?
                  1 100% T/T advance 100%款到生产。注意这个是款到生产,还个方式不是款到发货。这个付款方式意味着还没有开始生产,就收到全部货款了,对于出口方来说当然是风险为0的一个付款方式,但同样这个方式对于进口商来说风险是最大的。一般只在样品单或者小订单采用这样的付款方式。 2 T/T定金+ T/T尾款发货前付清 这个付款方式也是非常安全的。并且是定金比例收得越高,安全系数越高。当然这里有些很极端的情况,客户付完定金之后弃货了,或者倒闭了,这个概率是非常非常小的。 只要没有发货,收到了定金碰到客户弃货的情况,可以转卖给其他客户或者降价处理。应对方案还是比较多的。不过付钱不要货的情况,我也碰到过。曾经有个阿根廷客户,付了几千美金过来订货,钱付过来之后还没生产就说不要做了,钱留着买别的产品,然后就没有然后了。 3 T/T定金+尾款即期信用证 一般而言是30%T/T,70%尾款信用证。当然这时候T/T比例也是越高越好的。实际上这个付款方式,跟第二个付款方式的安全程度几乎一样。也是非常安全的一种付款方式。区别在于采用这个付款方式,必须发货上船之后拿到提单之后才能交单。信用证收款的最大风险在于出了不符点之后客户拒付。收了T/T定金之后可以保证即时有不符点,客户基本上也都会接受不符点付款赎单, 因为他已经付了那么多定金了,不可能为了一点单据上的不符点不要货定金也不要了。所以这个付款方式也是非常非常安全的。 这里需要注意,先收T/T定金,尾款即期不可撤销信用证,是个非常安全的付款方式。但是一定要注意是先T/T收定金,尾款信用证。有朋友跟我说做孟加拉的客户用过70%的金额信用证做定金,30%尾款见单据T/T这样的奇葩付款方式。 这个付款方式是非常不安全的,因为货物上船拿了全套单据之后,如果客户不付T/T尾款,出口方处境非常尴尬。不交单的话货马上到港了有滞港费,交单之后客户不付尾款没有有效手段约束。果然不久之后他客户说让他们先交单,T/T部分他卖掉货之后再付…这样的付款方式风险很大需要规避掉 以上3种付款方式,可以说都是99.99%安全的。如果你对风险控制得比较严格,那以上三种方式绝对是首选,基本上不会有任何的坏账和收不到货款的风险。那为什么说是99.99%而不是100%。这个就像纯金的含量一样,只有百分之99.99999%一直无限延伸下去,但是永远达不到100%,是没有100%的。 因为除了付款方式本身,还需要考虑当时的具体经济和政治状况情况,比如碰到了塞浦路斯这样的金融危机的时候,曾经把居民存款强制减计40%。这个什么意思?也就是说你本来今天有15W美金存在银行,明天只有9万了,那个6W哪去了,直接就没有了,这个叫强制减计。 在这样的系统性风险下,除非是100%货款到账开始做,其他任何付款方式都会有风险。所以同样当时 那我们总结一下,对于部分T/T定金,尾款见提单支付这样的付款方式。有以下几个办法降低收款风险: 1. 尽量用To Order而不是实际收货人名称作为提单收货人。To Order的意思是根据shipper的指示, 这样的提单只有shipper背书之后,才可以提货, 增加了货物控制权。但是这样有一个弊端就是To Order 指示提单不能电放。碰到需要提单电放的客户,必须要把收货人改成客户公司才能电放。 2. 尽可能的提高定金比例。这样的作用是当进口国经济或者客户经营状况发生变化的时候,能够降低客户弃货的风险。如果他已经付了一半定金,一般是不会轻易弃货的。 同样汇率也不太可能短短一两个月跌掉50%。 另外一方面,多收定金有一个好处是万一客户真的弃货,你收的定金是可以覆盖掉把货拉回来和处理转卖的成本的。 这样处理弃货起来掌握主动权。 3. 明确见提单5日或者10日内支付尾款,这样是给客户一个付款的期限。因为有的客户出于资金周转的考虑,喜欢拖拉直到货快到港才付尾款。 明确见提单5日或10日内支付尾款,给了他一个确定的期限。这样如果碰到客户急需拖拉的情况,催收货款也名正言顺。 如果不规定清楚,有的客户会以为我到港前付掉就可以了。甚至碰到一些恶意拖延的客户, 有钱故意不付。 因为延期支付货款会给我们带来汇率的损失,可以以此为依据索偿。 我曾经就用这样的方式向一个恶意拖延货款的客户索赔过。 这客户到港后找各种理由,拖延了十几天才付款。货款到账之后,我没有电放提单,又要求他额外支付延期支付引起的汇率损失。收到罚金后才电放,当然这样的客户以后就不打算继续合作了。 4. 密切关注国际形势,对有风险的国家严格把握付款方式。 比如看到有些汇率大幅下跌,或者是政治环境动荡,有战争风险等等。 碰到这样国家的客户,在接单之前尤其要严格审视付款方式带来的风险。 [收起]
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                  7天前
                • 做外贸的亲们,都是采用的什么样的付款方式呀?遇到过客户拖欠货款吗?
                  船公司甩货的原因可能是: 1.海运旺季货量大,船公司追求利润最大化,为防止有货主退载,确保充分利用舱位,先承接较多货物。如临开船时所接货物仍超过满载量,即所谓的“爆舱”。此时船公司便拒绝承运一些利润较低、关系一般的货物。将货物延迟一周甚至更久,等待下一班集装箱船来运输。 2.船公司临时调整船舶配载,将重货甩柜。 3.船舶航线调整,不挂靠本来预计停靠的港口。 4.货代或发货人原因(货物晚进场,晚报关,被查验后赶不上船,船东认为货物有问题不承接等) 被船公司甩货怎么办? 1.如果船公司自身的原因,它会通知你顺延到下一水船,等待下一航次上船(正常做法) 2.如果交期急迫,就需要通知船公司退载,换船公司换船(不推荐,需要重新出场掏柜装柜报关等,产生大量费用) 3.如果是提前预知的甩柜,可以要求船公司相应负责的销售帮忙申请舱位,船公司会依据你走货量,合同价格的高低看你平时对船公司的贡献率,进而再次确定舱位。 4 .如果确定这一水船走不掉了,联系相关货代或船公司负责人确认下一航次顺利上船,拒绝二次甩货。 如何防止被船公司甩货? 1.摸清航线规律,提前估算旺季时期,在接单的时候注意甄选或适时提醒客户; 2.摸清船公司的放舱规律,譬如爆舱时会优先轻货,合同价格高的货; 3.挑选实力较强与船公司关系好的货代 4.合理安排货物,提早进场报关,不要等到最后赶时间,万一截关提前赶不上船就是自己的原因了; 5.货物信息详细告之货代,以免因为信息不详,临时被通知拒绝接此类物品; 6.怕甩柜的货物尽量走直航船,防止在中转港被甩柜; 7.旺季,合同价格偏低走货量少的容易被甩,权衡利弊,选择按价高的合同来走货避免被甩; 8.如果是中转船,注意跟踪船公司货物,及时发现中转港是否滞留; 甩柜的费用问题 甩柜后,会有不菲的一笔费用需要交,光是箱使费和滞港费就是一笔不小的开支。 但是如果是船公司的原因,我们可以要求减免相关费用。 船公司甩货时,如何向收货人解释,即甩柜英语怎么说 The container delay tovsl/voy/date The vsl/voy overload,and ourcargo had to be transferred to the next voyage We are very sorry to letyou know that our container(goods) didn't onboard on time by the shipmentcompany. The shipping companyinformed me the confirmed sailing date of our container is postponed to XX The carrier dropped thecontainer XXX. [收起]
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                  1星期前
                • 出口货物被甩货,原因何在?如何防范?
                  说到印度,脑海里都会出现关于印度这个国家,关于印度人的标签。尤其对于外贸人来说,一提到印度市场,印度客户,大多数人都会捂脸长叹,嗤之以鼻... 与此同时印度市场又可以看做是全球国家内最后一块潜力无穷的大蛋糕了,最直观的体现就是印度庞大的人口数量和雄厚的银行资金,这是市场容量大的主要标志。 因此我建议大家还是应该持续关注和拥抱印度市场,当然印度市场现在还是低端市场的代名词,印度人的砍价全球知名,所以针对印度市场投入多少资源和力量,还是要具体到每个人,每家公司的产品市场定位。但一定不要习惯性给印度客户贴标签,不要“谈印色变”,“拒印于千里之外”...今天我们的主题就是聊聊印度! 关于印度人和印度客户,你知道多少? 01. 印度是世界上受宗教影响最深的国家之一,宗教的影响深入到它的社会与文化的每一部分,宗教在这个国家及其绝大部分人民的生活中扮演中心和决定性的角色,其中最重要的宗教是印度教,约83%的印度人信奉印度教,其次为伊斯兰教,约11%的印度人信奉伊斯兰教。所以如果和印度客户沟通交流,最好是要知道他们的一些宗教礼节。 02. 印度人素食主义者特别多,偏爱红茶,牛奶,而且社会地位越高的印度人越忌荤食,同时印度教教徒不吃牛肉,伊斯兰教徒不吃猪肉。在日常生活中,印度人忌吃蛇肉,笋类,蘑菇和木耳,还有不少印度人甚至不吃鸡蛋,饮食爱加如咖喱粉类香料,绝不用酱油和酱类调料。所以如果有印度客户要招待,尽量选择合适的餐馆就餐,以免造成风俗上的禁忌。 03. 第一次与印度人面对面交谈,最容易引起误解的是他们的摇头动作,他们总是先将头稍微歪到左边,然后立即恢复原状。这个动作和容易被我们理解为是“不同意或“不愿意”,实际上是表示同意。另外1、3、7三个数字,均被他们视为不吉利。同时我们在与印度人打交道的过程中,对宗教、民族矛盾、印巴冲突、核武器、两性关系等话题,千万不要主动涉及,尽量避免。 04. 英语是印度的官方商业语言,但是大多数印度人的发音都非常不标准,所以在平时开发跟进印度客户的过程中,一些重要的沟通谈判细节,尽量避免语音,利用文字的方式更好。 05. 给印度客户做产品报价时,一定要留给自己比较大的余地,印度人的砍价是全球知名的,在他们的购买和消费过程中,价格因素占了非常大的比重。而且印度人的砍价是没有套路的,价格是他们的谈判中心。所以与印度客户打交道的时候,当他给出很具诱惑力的条件时,千万别高兴,这很可能预示着他要谈价格和付款方式了,并且价格还会一砍再砍。另外印度客户还有一个很不好的习惯,喜欢拿着“东”家的报价给“西”家看,再拿着“西”家的报价给“东”家看,以此压价比价。 06. 印度客户的疑心非常重,想要于印度客户建立相互信任的关系需要非常长的时间,即使是合作多次的老客户,也很难走到那种推心置腹的亲密关系,尤其是一旦有利益方面的冲突,他们就会层层设防,处处猜疑,直到问题完全解决。 07. 印度人有天生的文化优越感,所以与印度人接触的过程中,学会赞美和恭维是一种很好的关系建立和沟通手段。 08. 最后千万要牢记,印度人总的来说是不诚信的,印度客户在商务合作中不讲信用也是出了名的,如果要给印度客户放账期的风险系数很高,所以一定要小心,提前预防,想好万无一失的解决方案和对策,再去做决定和操作。 [收起]
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                  1星期前
                • 有没有朋友是做印度市场的?怎么开发印度的客户呢?
                  与印度客户开发、谈判沟通技巧 第一次与印度人面对面交谈,最容易引起误解的是他们的摇头动作,他们总是先将头稍微歪到左边,然后立即恢复原状。这个动作很容易被我们理解为是“不同意或“不愿意”,实际上是表示同意。 英语是印度的官方商业语言,但是大多数印度人的发音都非常不标准,所以在平时开发跟进印度客户的过程中,一些重要的沟通谈判细节,尽量避免语音,利用文字的方式更好。 图片 给印度客户做产品报价时,一定要留给自己比较大的余地,印度人的砍价是全球知名的,在他们的购买和消费过程中,价格因素占了非常大的比重。而且印度人的砍价是没有套路的,价格是他们的谈判中心。所以与印度客户打交道的时候,当他给出很具诱惑力的条件时,千万别高兴,这很可能预示着他要谈价格和付款方式了,并且价格还会一砍再砍。另外印度客户还有一个很不好的习惯,喜欢拿着“东”家的报价给“西”家看,再拿着“西”家的报价给“东”家看,以此压价比价。 印度客户的疑心非常重,想要于印度客户建立相互信任的关系需要非常长的时间,即使是合作多次的老客户,也很难走到那种推心置腹的亲密关系,尤其是一旦有利益方面的冲突,他们就会层层设防,处处猜疑,直到问题完全解决。 印度人有天生的文化优越感,所以与印度人接触的过程中,学会赞美和恭维是一种很好的关系建立和沟通手段。 最后千万要牢记,印度人总的来说是不诚信的,印度客户在商务合作中不讲信用也是出了名的,如果要给印度客户放账期的风险系数很高,所以一定要小心,提前预防,想好万无一失的解决方案和对策,再去做决定和操作。 [收起]
                  ...[全文]
                  1星期前
                • 有没有朋友是做印度市场的?怎么开发印度的客户呢?
                  随着欧元近日快速贬值、对美元汇率跌破1比1关口,亚欧大陆两端的外贸企业均感受到不小的震动。外贸企业是受汇率变动最为直接的市场主体,汇率变动为中欧贸易带来更多不确定性。 据央视财经,当地时间21日,欧洲央行在货币政策会议后宣布加息50个基点。而这也是欧洲央行自2011年,也是11年来的首次加息。 该收紧货币政策,自本月27日起生效。此举主要是为了遏制当前欧元区居高不下的通货膨胀,对欧元汇率也会起到一定的支撑作用。但大幅加息可以遏制欧洲高企的通胀,但同时也可能会让经济增长“刹车”。 汇率方面,受此消息提振,走势疲弱的欧元汇率盘中突现跳涨,对美元日内涨幅一度超过1%。 对中国企业来说,来自欧洲的订单有何变动?欧洲百姓“中国制造”的购买力是否下降?中欧企业如何降低汇率波动风险? 欧洲订单明显下降:多家中国外贸企业负责人均表示,受欧元贬值与欧洲经济增长乏力的影响,订单量有明显下降。 浙江温州一家洁具企业的负责人表示,今年四五月份,随着美联储加息等消息发布,来自国外的订单量就开始出现明显减少。“我们客户大部分都在欧洲,欧元对美元贬值后,当地的购买力也下降了,不少客户砍了订单,一家西班牙的客户已经提前通知今年的订单需求会减少20%。” 做灯具出口的外贸商表示,今年对欧出口的订单量有所减少,很重要的一个原因是欧元大幅贬值,导致进口商无力承担价格上涨。作为小型外贸商,他们没有什么议价权,如果利润太薄就只能放弃,“赚的那点钱还没有汇率波动、运输等方面的风险大”。 事实上,对于国内的外贸企业而言,汇率的快速波动本身就是一种风险。今年以来,除欧元、日元等货币贬值迅速外,人民币对美元汇率今年下半年也下跌约5%,从1美元对6.3的高点一度跌破6.8的关口。 一家从事大宗商品贸易的国企负责人表示,由于今年以来的汇率变动,随时确定是否要利用期货“套保”或“锁汇”来降低风险,而这些都增加了企业的资金压力。其表示,正如近期欧元对美元汇率大跌那样,每次美联储放出消息都会引发市场波动,“对于我们这种需求稳定的贸易商而言,不管美联储做什么决定都不是好事,我们期待的是一个平稳的市场”。 “中国制造”越来越贵:正如中国国内的出口商苦于拿不到欧洲的订单,欧洲的进口商也为欧元贬值带来的“中国制造”涨价头疼不已。 在德国汉堡一家家电商场的经营商表示,过去一台中国产售价为300欧元的电视机现在需要350欧元左右。近年来,中国家电越来越受欢迎,华为、小米、海尔、海信等品牌在德国消费者中已比较知名。疫情以来,中国家电常常脱销。但随着欧元贬值,对于像他们这样纯粹的销售方,肯定不是好消息。尤其当前德国物价高涨,消费者会减少购买非迫切需要的商品,电器往往被延迟或取消购买。 图片 “欧元贬值在中欧贸易上的影响也很大。”德国科隆一家进出口贸易公司负责人表示,几个月前,欧元已贬值到1欧元对7元人民币之下,之后曾有所反弹,目前又跌至1欧元对人民币6.8元左右,这影响了德国进口“中国制造”。 不过,经营商也提到,在欧元贬值的同时,近期中国到欧洲的集装箱运输费用已经大减。目前,从上海运往汉堡的40英尺集装箱的价格已经降到7000欧元以下,相比之下,去年下半年的价位则超过1万欧元,这使得欧洲的进口商可以保持一些商品不涨价。 当然,影响中欧贸易的因素绝不仅仅只是汇率变动。根据中国海关总署发布的数据,今年上半年,中国对欧盟进出口总额达2.71万亿元人民币,增长7.5%。国铁集团发布的消息也显示,今年1月至6月,中欧班列累计开行7473列、发送72万标准箱,同比分别增长2%、2.6%,综合重箱率达98%。从中欧班列运营方之一的渝新欧公司了解到,由于中欧班列运费主要以美元结算,因此尚未看到明显影响。 欧洲经济前景仍存不确定性 目前,欧洲正面临能源和食品价格上涨、全球经济前景高度不确定等挑战。由于国际冲突的演变和天然气供应的前景尚不清楚,欧洲经济前景存在很大的不确定性和下行风险。 欧盟委员会日前发布的夏季经济预测报告说,欧盟维持今年经济增长预期不变,但下调明年增长预期。报告预计,2022年欧盟经济将增长2.7%,2023年将增长1.5%;2022年欧元区经济将增长2.6%,2023年放缓至1.4%。 [收起]
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                  2星期前
                • 欧元创新低,你怎么看待未来的欧洲市场
                  谷歌推广成为首选 ① 就询盘质量而言: 78%的海外用户通过Google购买。从获取流量来源来看,谷歌约占全球流量份额的90%。Google的询盘方式更加精准,质量普遍比平台高。它可以集中精力跟踪查询,并在利润上有很大的灵活性。大多数B2B网站除了做谷歌SEO来提升,还会投放广告来引流。 ② 就推广成本而言: 不争的事实,平台内竞价平均点击价会比谷歌贵2倍至3倍不等。而且平台每年有年费、佣金和其他排名费。 ③ 从长远发展来看: 首选Google搜索引擎。比如B2B、B2C平台就像迪卡侬这样的大卖场,每年交一定的租金,把你的产品上架,这样产品的价格就会多元化,前期可以比较价格。如果自己经营独立站(官网),相当于专卖店。独立面对直销。如果商家浏览官网相当于“在线访问”我们公司/工厂。他们前期有一个简单的了解,然后沟通也可以先跟客户谈优质服务。客户满意了,谈价格成本自然更高。从长远来看,有利于树立公司的品牌形象。 独立站成为必备标配 做跨境贸易的各位不知道有没有感觉到,平台红利的衰退,让很多卖家开始另寻出路,建设自己的品牌,而独立站的优势特点,在当下的市场竞争环境中优势更为突出。 ① 疫情影响无法参展 自新冠疫情席卷全球以来,许多线下展会无法举办,通过展会开发客户的外贸企业业务受到了较大的影响,于是很多企业开始关注线上获客。B2B平台、线上广告,都成为企业获取客户的途径。 ② B2B平台也有缺点 B2B平台作为专门的“线上贸易”平台,拥有海量的买家。但B2B平台也有一定的缺点,例如:在某平台上发布产品后,与客户的沟通均是通过平台提供的聊天工具来完成,平台甚至会禁止企业与买家通过第三方(邮件、微信、电话等)方式进行沟通,这种情况下,买家只认平台,而不认企业,则无法建立“长效跟进”的机制,无法构建“老客户群体”,导致错失大量商机。“在独立站,打造自己的品牌和私域流量,至少不用怕产品随时被下架”一位一边经营亚马逊店铺一边经营独立站的卖家谈道,“不过,如果形势严峻了,独立站也有风险。海关是一道坎,Google、Facebook等流量平台不排除也会对独立站的关键词投放做限制。此外,用海外第三方独立站建站的卖家也可能会受影响。” ③ 网络推广的需要 除了展会、B2B平台,搜索引擎推广(SEM+SEO)均需要独立站作为载体,在我们拓客渠道受限制的时候,通过建立独立站,投放Google广告,当然也可以通过进行SEO优化,获取搜索引擎自然排名,获得更多的流量。因此,独立站是帮助我们进行获客的重要渠道。 随着跨境电商第三方平台的竞争压力越来越大,众多卖家涌入独立站掘金,2021年如何快速布局抢滩独立站市场,成为了众多卖家都在思考的问题。2021年独立站的势能已经开始形成,在今年将会有越来越多的平台卖家启动独立站业务。 社媒营销成爆点 据调查显示,将近60%的B2B购买者在研究过程中会浏览企业现有的社交媒体对话,超过90%的B2B买家使用社交媒体与行业思想领袖互动,而72%的B2B买家使用社交渠道研究解决方案。社交媒体以多种方式影响B2B购买。通过LinkedIn,Instagram和Facebook等平台上的公司资料,企业可以共享内容,与潜在客户和客户进行交流 ① 社交媒体的特点 一是人数众多,能形成病毒式传播(自发式); 二是具有多样的渠道让产品的粉丝或者以多种方式来推广。 总的来说,外贸社媒营销主要是企业与用户之间的,用户与企业之间存在交流,采用病毒式营销手段,通过有内容内涵有趣的视频、软文等来吸引关注,让海外用户愿意转发点击,达到最大化的宣传推广效果。 ② 外贸社媒营销效果 中小外贸企业的产品品牌影响力不足,或者实力不强。可借助外贸社媒的推广就会容易一点,因为外贸社媒的基础比较平等,那么在网络上的起步与大型外贸公司就是平起平坐,加倍努力就可以做出一定的效果。作为社交和营销最大的平台,Facebook每月活跃用户达22亿,占全球人口的1/5。据麦肯锡全球研究所2016年2月份调查发现,全球有3.61亿人参与跨境电商。Facebook内部数据显示,近5000万企业使用Facebook寻找客户,Facebook企业账号上30%的粉丝来自其他国家。 ③ 社交媒体能为你带来什么? a、被发现,获得巨大的流量曝光 b、建立一个强大的品牌 c、促进销售 d、分享经验和知识 e、吸引客户 f、获取客户(潜在)资源 g、打免费广告,建口碑营销 h、建立属于自己的圈子 [收起]
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                  3星期前
                • 外贸企业如何解决获客难问题?
                  一、客户有他的采购周期 客户有特定的采购周期,成天盯着客户,他手里没有订单的时候只能跟你闲聊,聊的太多也没什么作用,也无法改变他的采购计划。 其实只要及时解决客户的问题,在有订单的时候提供好服务,保证好质量,有新产品的时候能够及时推荐给客户,时不时出现在客户面前一下,不要让客户完全忘记,客户就能很好维护了,客户有订单的时候定然会在下单之前联系ag九游会登录入口。 二、生意场上客户是流动的 生意讲究的是功和守,每时每刻都是在你抢我的客户,我抢你的客户。即使你每天盯着老客户,还是不可避免随着时间的推移会损失掉一些客户。 三、突破销售瓶颈思路 1.是促销 2.是开发新产品 3.是拓展新销售领域 1)展会 曾经的展会是外贸企业开发客户的主流渠道,他能够让企业直接在展会上跟意向客户面对面沟通,甚至直接在展会上拿下订单。但是近几年来,展会的效果也趋于下降,不少外贸企业反馈,参加展会更多的是见老客户的刷脸。而在今年的特殊情况下,线下广交会也转向了线上,而效果也打了折扣。 2)搜索引擎营销 搜索引擎营销已经成为了现在很多外贸企业开发客户的主要渠道,在今年疫情下,很多传统外贸企业受到了很大影响,而利用搜索引擎等线上渠道的外贸企业受到的冲击就小很多。搜索引擎营销包括seo和付费广告两个板块。SEO这块,需要企业拥有一个符合优化标准的网站,并且需要技术人员,和一定的操作周期,才能慢慢看到效果,但一旦有排名,后续流量是源源不断的。 付费广告的方式能够立竿见影的获得网站排名和客户,但缺点就是点击付费成本较高,而且预算一旦花完,搜索引擎上排名就没有了。 3) SNS外贸社交媒体营销 facebook,twitter,linkedin这几个外贸社交媒体都有很大的用户群体,是做外贸营销的一个重要渠道之一。企业可在上面注册个人账号,创建公司主页,通过添加好友,内容营销,群组营销等方法,转化潜在客户,扩大品牌知名度。 4)付费b2b平台 今年的b2b平台,特别是阿里国际站为很多工厂和外贸企业解决了困境,因为国外疫情严重,很多国外客户仍然在家办公,对于很多产品的采购都是通过电商平台。B2B付费平台,本身流量较大,成单周期短,是很多外贸企业的选择。但再厉害的平台也只是平台而已,想要获得效果,必须懂运营。 [收起]
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                  4星期前
                • 当无客户可开发时,你是如何突破瓶颈的?
                  1. 搜索引擎优化 主要包括谷歌,Bing, Yandex,其中谷歌优化是重点,因为谷歌的流量最大。其优点是,点击不收费,稳定性高,可以获得源源不断的流量。自然排名,展现实力,增加信任度。缺点是,需要优化周期和专业技术,而市面上优化产品太多,企业不知道该如何选择。 2. 谷歌竞价 即谷歌关键词广告,优点是账户开通后可即时展现,可根据目标客户群体选择推广时段,灵活性高,预算可控。缺点也很明显,点击付费,成本高,一些外商知道竞价是广告形式,信任度相对较低。且排名只出现在推广时段。 3. 付费b2b 付费b2b比较常用的是阿里国际站,中国制造等。优点是流量较大,外商购买意图明显。缺点是入驻费用较高,每年都需要大额的平台费用,规则变化频繁,需要专业的运营人员操作。并且同行竞争较大,比价严重。 [收起]
                  ...[全文]
                  2022-07-08
                • 想问问各位各位大佬!求助
                  其实在B2B平台得到询盘的成本并不低,更别说成交了。其实,不难发现大多数人对免费的B2B平台并没有太多的热情,至少这不是一笔划算的买卖。要了解外贸B2B平台的效果如何,我们必须要清楚他的模式和原理。 外贸b2b平台发展到今天已经被细分了,满足各种客户的需求,各种行业的需求,但我肯定的是他们的日子都不好过,未来的日子更难过,目前主流的外贸平台有: 阿里巴巴国际站 中国制造网 环球资源 当然,还有ec21,ecvv,dhgate等B2B网站 1) 网站流量排行 阿里巴巴>中国制造>环球资源 根据Alexa排名的大致估计,阿里巴巴国际站的日流量约为5千400万IP左右;中国制造日流量约为150万IP左右;而环球资源日流量约为65万IP左右。 2)分析流量来源 阿里巴巴国际站 流量主要来源于中国、印度、伊朗、巴基斯坦和美国。如果你的目标市场在这些国家,阿里巴巴国际站是不错的选择。另外,阿里巴巴国际站的主要流量来源于Google.com,可见阿里巴巴这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌。 中国制造 流量主要来源于中国、印度、美国、俄罗斯和巴西。另外,中国制造的主要流量来源于Google.com,Google.co.in,Google.de,Yahoo.com。可见中国制造这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌、雅虎、谷歌印度、谷歌德国。如果你的主要客户在这些国家和渠道,中国制造网是不错的选择。 环球资源 流量主要来源于印度、美国、韩国、中国和南非。如果你的目标市场在这些国家,环球资源网是不错的选择。另外,阿里巴巴国际站的主要流量来源于Google.com,Google.co.in,Amazon.com,Yahoo.com。可见环球资源这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌、谷歌印度、亚马逊和雅虎。如果你的主要目标客户在这些渠道和国家,环球资源是值得考虑的选项。 一、外贸b2b平台到底是如何把老外吸引进来的呢? 海外用户首先是在谷歌输入想找的产品,然后阿里巴巴的商家出现在了搜索引擎前列,海外买家点击进入阿里巴巴。这是目前大部分的b2b运作的核心,我们中国的外贸企业更注重建立独立的营销平台,多渠道的去进行推广,更多的有效的推广手段也在不停的冒出来,在国外买家搜索产品的时候,搜索结果里不再只有阿里巴巴一家了。 二、外贸独立站与B2B平台的区别 海外独立站和外贸B2B平台,是目前中国出口公司使用最广泛的海外推广产品的方式。那么,这两个方式哪个更好,今天我们从几个方面进行分析 1:流量区别 据数据显示,阿里国际站的流量通过Google等搜索引擎获得的流量占比44.46%,虽然其有一定的自有流量,但比较局限,影响力多来自非洲和东南亚国家,在欧美国家影响力很小,流量转化很少,而其也始终难以脱离谷歌系流量的子母关系。因此,阿里国际站也需要通过SEO或SEM广告投放来增加流量。但因为B2B平台同行供应商众多,能为企业带来的自有流量便少之又少,如果企业想在众多同行企业中脱颖而出,就需要大量的平台内部广告投入。 外贸独立站与B2B平台一样,流量来自谷歌系。谷歌作为全球搜索引擎巨头,占据全球近75%的搜索市场,流量没有极限,外贸独立站的流量一旦进来就是私域流量,有持续性,竞争小利润高,可控性强。通过SEO优化获取的自然流量,取得的关键词排名,时效性强,并且对网站权重有逐步沉淀积累的作用。 2:影响力区别 外贸B2B平台上同行数量众多,竞争激烈,机会少,不利于品牌推广。 我们在某大型B2B平台上搜索“plastic bag”,可以搜索到16万+个产品结果。据数据显示,大部分采购商最多会看到排名前10的产品,如果你的产品排名靠后,是没有机会获得询盘和订单的。因此,企业如果想扩大自己在海外的品牌影响力,B2B平台非常不适合。 外贸独立站的流量来源很多,除网站SEO/SEM,还结合Facebook、Lindelln、Youtube、Pinterest等社媒进行内容营销,互相引流,可以全方位扩大企业的品牌影响力。 拥有自己的外贸官网是非常必要的,外贸官网、企业邮箱会让海外客户更加信任。而B2B商铺在很多海外国家并不流行,他们无法对一个B2B商铺作出权威判断。并且外贸公司应有自己的品牌,自己的独立外贸站,而不是只依赖第三方平台。 3:询盘质量区别 阿里国际站等外贸平台和外贸独立站都属于B2B模式,但二者有很大区别。 阿里国际站从信息交换平台发展到今天,内部规则经常变化,已经越来越趋向于向C端发展。 [收起]
                  ...[全文]
                  2022-07-04
                • 你怎么看待B2B平台,是否存在新的机遇?
                  还差一些,下半年争取奋起直追,超过目标计划 [收起]
                  ...[全文]
                  2022-06-27
                • 2022年已过半,谈谈你的上半年目标达成了吗?
                  这几个选的话,还是选阿里国际站,不过如果做b端,且资金有限的话,可以考虑做个独立站,做做谷歌优化或是社媒营销,相对投入成本更低些 [收起]
                  ...[全文]
                  2022-06-27
                • 现在的阿里国际站还值得入坑吗?我们做B端的
                  1.在主页中添加品牌故事 在你的TikTok个人简介中,你可以描述你的品牌和产品, 最重要的是, 你能为你的客户提供什么, 也就是他们能得到什么? 不管是你从的视频中获得乐趣还是从你的产品中获得折扣等! 图片 2.在TikTok主页添加亚马逊旗舰店链接! 目前TikTok已经非常明朗,那就是TikTok将不再会有将购物车链接到第三方电商平台的布局,而是直接跳过这一步直接进入TikTok shop 和 Live时代。 那么TikTok电商变现目前就只有三种方式: 1. 在主页上面挂第三方链接(链接可以是: 独立站, 亚马逊,Ebay,Etsy,速卖通,虾皮, 或者app等) 2. 通过短视频 (内容)+TikTok shop带货! 3. 通过直播 (真人ip)+TikTok shop 那么今天我先看第一种情况:给亚马逊店铺导流! 温馨提示: 在你打算这么操作的时候,切记千万不要将你的产品的单个链接添加到主页上面,因为亚马逊链接的转化率是一个很重要的点,只点击不转化会拉低链接的权重的。 当然如果你能确保进来的访客转化率很高,那你这么操作是没有任何问题。 如果你不确定能有很高的转化, 那么千万要记得, 将进来的流量先过滤一遍再引入你的单品链接, 这个该如何操作呢?其实就是放自己旗舰店的链接, 然后将链接添加到主页! [收起]
                  ...[全文]
                  2022-06-20
                • 如何利用Tiktok为亚马逊店铺引流
                  常见海外推广方式 1. 搜索引擎优化 主要包括谷歌,Bing, Yandex,其中谷歌优化是重点,因为谷歌的流量最大。其优点是,点击不收费,稳定性高,可以获得源源不断的流量。自然排名,展现实力,增加信任度。缺点是,需要优化周期和专业技术,而市面上优化产品太多,企业不知道该如何选择。 2. 谷歌竞价 即谷歌关键词广告,优点是账户开通后可即时展现,可根据目标客户群体选择推广时段,灵活性高,预算可控。缺点也很明显,点击付费,成本高,一些外商知道竞价是广告形式,信任度相对较低。且排名只出现在推广时段。 3. 付费b2b 付费b2b比较常用的是阿里国际站等。优点是流量较大,外商购买意图明显。缺点是入驻费用较高,每年都需要大额的平台费用,规则变化频繁,需要专业的运营人员操作。并且同行竞争较大,比价严重。  云程网络技术服务有限公司成立于2013年,专注于助力中国企业跨境出海;公司拥有阿里国际平台服务,谷歌Ads,Sass平台搭建系统等业务板块;云程网络为谷歌官方合作伙伴,公司被评为“省级企业服务外包示范企业”;服务出口企业遍布全国。 [收起]
                  ...[全文]
                  2022-06-20
                • 有哪些比较靠谱有效果的客户推广服务?求推荐
                  公司开阿里对于业务员来说是好事,可以为业务员提供获客平台,比自己开发更省力些。不过,前提是要做好阿里国际站的运营工作,建议企业可以招聘专业的运营人员去操作 [收起]
                  ...[全文]
                  2022-06-20
                • 公司打算开阿里,我是小白,有点方
                  试探性引导了解客户意愿 思考原因:客户迟迟不下单,必然有其原因。与其一直在等待中浪费时间,不如思考一下客户不签单的原因。客户不签单,想必也有我们做得不到位的地方。可以回顾一下你与客户的交流过程中,客户在哪些时刻对哪些事情表现出了犹豫。 询问情况:客户迟迟没有下单,会不会是正在出差或休假中才无法与你联系,又或者是否已经选择了其它供应商。所以,对于客户目前的状态,你需要了解透彻,不然只是徒劳无功。假如客户已经选定了你的竞争对手,你也不能完全放弃,可以把这个客户加入你的潜在客户名单,以后可以再进行联系。 问题试探:一般是在谈判过程中,或者谈判过程快进入尾声的时候,在一些客户关注的问题点上面,提出针对性的解决方案,询问客户是否能够解决相关问题,比如说货期问题,你可以提出在他下单前先生产一部分,或者安排分批次生产。 一般在对客户的问题提出针对性的解决方案的时候,能够很好的试探出客户的深浅,客户是否真的有意愿下单可以在这方面的态度上展现出来,如果还是推脱纠缠的态度,自然就是下单的意愿不强烈。 决定式引导把握谈判节奏 预拟方案:根据客户的类型以及自己行业的交易习惯预拟订单方案,比如交货期、货运方式、定金比例、付款方式,并就这个方案给出合适的理由,以便后期回复客户的问题。 方案确认:比如问客户什么时候交货比较好,安排什么样的运输方式比较好,这种类似的在确定下单后才谈的问题可以先一步提出来,以确定客户是否能够尽快下单。 但是这种方法是有一点弊端的,因为客户会有一个心理,就是不愿意被逼着购买,一旦他认为你的语气和你的方式有逼迫下单的嫌疑,可能后续的沟通会变得低效,因此在进行上述询问时要适时、适度,更要语气缓和、态度诚恳。在把握谈判节奏的同时,也要把决定权留给客户,做到在服务上面足够的尊重客户,维护他的自尊。 直接式引导加快成单效率 给予优惠:有时候,客户迟迟不下单,多半是对你的价格不满意。这时候,即使你无法在价格上做出让步,也不妨从其他方面给客户一些小的优惠,比如客户的订单量到了一定数额可以提供更高级的服务。毕竟,客户看重的不仅仅是价格,服务也是很重要的一个因素。 细节确认:以确定性的语气沟通一些小问题,比如产品规格上面,询问客户的产品规格是需要怎样的,一般只有在不怎么纠结价格等其它大型问题的基础上,才会沟通这类的问题,我们提出这些问题也就是在默认其它问题已经谈妥了。 需要注意的是,可能当我们进行到这一步骤时仍不奏效,那我们应当尝试再次重新向客户分析产品,分析卖点和市场前景,引导客户去关注产品的市场价值。 催促式引导进行最终逼单 利用价格因素:价格的阶段性浮动是再正常不过的事情了,而且价格也是客户会重点关心的内容,利用价格逼单,对客户的感知影响较大,对于犹豫不决的客户来说也会有很好的效果。大多数人在购买东西时都是买涨不买跌,就是防止商品涨价还要再付出更多的花费。不过要注意,价格上调是有原因的,比如汇率变化、原材料价格上涨等,不要因为想要逼单就编理由糊弄客户,这样反而会弄巧成拙,客户的信任度也会大幅度下滑。 利用产能因素:产能有限,再不下单无法保证交期这个技巧适用于节假日前。比如快到年底,外贸企业可以提醒客户尽快下单,否则可能在年前无法发货。 利用代理因素:相同产品有其他客户在谈独家代理,如果有客户想要独家代理,一旦谈成后可能就无法供应产品,这其实是给客户一种紧迫感。这样的方法能判断出客户是否真的有购买意向,如果真的有购买意向,那么你的逼单就很有可能会成功。 其实客户是否下单就是在心理上的一个天平是否平衡,我们要做的就是找准客户的点,不断的增加筹码,让客户的天平朝我们倾斜。尽量给顾客一种物超所值的感受,这样她就会很快速的下单。 总结 首先:我们要主动与这些久不下单的外贸客户进行联系,在与其沟通的过程中,我们最好要“有眼色”一些,要善于“察言观色”。因为在与客户沟通的过程中,绝大多数客户总会在交谈过程中流露出一定的小情绪,这些不经意间的小情绪往往是客户心理的一定反应,这时候我们就要根据实际情况调整我们的策略了。我们要通过一些微妙的反应对客户的心理状态进行一定的分析,从而更加深入地去了解客户目前的境遇。这也是逼单前不可或缺的重要流程。 其次:要知道,既然我们能把这个客户成功开发到手,不仅是我们的外贸交际策略问题,更重要的还是我们的产品或者是服务有可圈可点之处,进而对这个潜在客户产生了一定的吸引,虽然这个客户久未下单,但是却并不代表永远不会下单,这时候我们可以附上图文并茂的产品介绍册,这样向客户展示的话,也可以使客户尽可能地对我们的产品和优势进行深入了解,如果客户此时还是犹豫不决的话,这时候我们可以和同行作对比,给客户进行相关的数据分析,从而用数据说明问题,用实力证明自己。 [收起]
                  ...[全文]
                  2022-06-13
                • 谈判中怎么才能让客户快速下单?
                  一,平台的选择 在市面上有很多的跨境电商平台,很多人做跨境认为流量大的平台就是好平台,其实并不是,好平台一定是适合自己的,如果你没有任何电商经验,在货源方面也并不是很充足,那你去选择做亚马逊,简直是没有路可走,是这个平台发展的不好吗?不是,是你不适合这个平台,也是这个平台不适合你。 现在主流跨境平台有亚马逊,速卖通,wish,Shopee和Lazada等,平台面向的市场也不一样,每个平台都有各自的发展特点,规则也不一样,在加入之前,充分的去了解下平台的政策规定,看看自己能否做到。 小平台: 优点:竞争小/很多类目还属于空窗期,新卖家入驻,特别是像我们中国原材料丰富的国家,物美价廉很适合国外,小平台入驻一旦这个平台兴起,以后就是第一批入驻的,会得到平台大力扶持! 缺点:小平台虽然相对而言竞争小,但是流量这块绝对跟主流平台无法媲美的,竞争小换来的也是流量小,另外小平台的物流收款和平台规则不是很健全,没有一套健全的流程约束买卖关系,也很难做大,优劣势并存! 二,产品类目的选择 也就是我们通常所说的选品,有一句话说三分靠运营,七分靠选品,可见选品是多么重要的一件事,当然也不简单。 首先,如果有一个特别好卖的类目,卖家一定会藏着掖着不让其他卖家知道,闷声发大财,怎么可能告诉别人呢?其次,一个类目的成功,除了产品本身外,还要靠时机,靠运营策略,靠执行人,所以即便别人可以成功,也不代表所有做这个类目的卖家都可以成功。 因此,什么类目好卖,什么类目不好卖,绝不是取决于其他人的推荐,而是取决于未来的趋势以及自身的情况。 现在很多很多的人做女装,因为女性消费市场很大,发展潜力也非常好,做得好就是暴利,同时女装也是更新速度最快的一类产品,兼职或个人创业者不建议做女装,很难跟上市场女性服装的更新速度。 做冷门产品的卖家比较少,消费者也不会像买女装的那样多,冷门产品比较有针对性,如何选择确定自己的产品特色,以及后期如何进行推广等。 三,不断丰富自己的电商知识学习是永不止步的 在接触一样新东西的时候讲究理论与实践相结合,可能还没有开店,实际操作做不了,但是理论知识得了解,这样等店铺下来就不会一片茫然,不知所措。 任何行业的知识都是无限的,对于创业者来说,更要掌握全面的内容,因为努力的人很多,你稍微放松,可能就会有人超过你了。 这里说的电商知识,主要包括两个方面,一个是平台的内容,就是平台对卖家的规则和要求,工作的运营流程,还有物流快递的设置;另一方面就是对市场的了解,你选择的平台应对的市场是什么样的,主要消费人群和消费习惯又有哪些,你的产品他们是否能接受,另外市场也是在不断变化的,你的产品是否需要随着市场变化而逐渐优化,还是需要更好的产品来替代。 四,平稳自己的心态创业过程中,心态最重要 在做跨境电商的一部人当中,有很多急于求成的心态,可以理解。但其实电商并不是一个快速收钱的工作,需要长时间的积累,也不是每个人都能赚到钱,创业失败是很正常的事情。年入百万的也是有不少,但是什么情况会发生在自己身上就很难说了。 [收起]
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                  2022-06-06
                • 谈谈做跨境电商的必备条件
                  不管你做平台也好,跨境独立站也好,选品的核心原理是不变的,那就是质量、价格、以及符合目标市场需求的商品。 在做商品定位时需要牢记三个不要: 1、不要凭你的主观偏好来判断什么样的产品适合销售 2、不要盲目跟卖大卖的产品,而不去做市场数据分析 3、不要售卖侵权产品 如何确定自己的独立站选品思路。 01店铺定位 店铺定位是选品思路的第一步,是一切选品技巧的前提。 店铺定位的首要目的是确定你的经营范围和模式,例如是做精品还是做铺货,是做大类目还是做垂直开发,以及是做有货源模式还是无货源一件代发,这些决定都很重要,我们来详细看一下。 精品 or 铺货:新手可从铺货尝试 所谓精品就是找寻几个到几十个有限类目进行上架和运营,通常需要不断优化产品和页面等等; 而铺货就类似于杂货铺,各类商品都可以上架售卖。 两种方式各有利弊。 精品模式会存在测品等步骤,经过长时间的测试会保证商品的利润,但是对选品准确性和运营精准度都有不少的要求。 相对而言呢,铺货模式对选品准确度要求不高,可以在选品实践中磨砺自己的选品能力,较适合新手。 大类 or 垂类:即便走铺货,也尽量垂直 大类和垂类的区别,类似于服装和男士商务短袖衬衣的区别,垂直度越高,对应的受众越精准。 大类市场如今基本已经被大卖霸占,试想买家如果想买数码产品,是否会优先考虑Anker等大牌? 因此,建议卖家尽量多进行垂直度开发,可以有效避开竞争。 有无货源:按需选择即可 有货源的模式优势在于供应稳定,并且方便进行商品优化和差异化开发,但是成本会相应较高。 无货源模式比较难对商品进行打磨和优化,但胜在几乎没有成本,可以说各有利弊,卖家可以按需选择。 需要补充的是,如果你有长期发展品牌的打算,建议积累货源资源,不论是精品或者铺货的大卖,供应链优势都是不可或缺的。 还有就是生产周期的长短会影响到备货周期与备货预算; 产品成本会直接影响到产品定价、利润率与市场竞争力; 物流会影响到站内政策、客户体验、售前转化与售后压力、现金流等等。 02品类定位 品类定位就是确认自己要上架的品类和商品,这一步是很多选品技巧的用武之地。 这里先给大家分享一个几乎可以适用于各个店铺定位的选品方法——树状思维选品。 通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目,随着不断地细分下去,市场被分割成无数的小市场,从小市场小类目去发掘选品思路。 通过这一选品方法,你可以实现从品类到具体商品的落实。 03 市场饱和度 市场饱和度可拆分为两个部分:需求量和竞争度。 一般而言需求度大的商品市场竞争度比较大,相对小众市场需求不大竞争也会弱一些,而大家都希望自己能挖掘需求正在增长且竞争不饱和的蓝海市场商机,蓝海市场的挖掘则需要充分挖掘市场需求度和竞争度两项指标。 需求度分析:多方位数据佐证 需求度的分析涵盖的数据维度较多,包括搜索量、销量、复购率、评论量等等。 分析需求量除了站在目标市场买家的立场去思考需求,更直接的是参考各平台的数据,包括: 电商平台的趋势品销售数据; 平台的关键词搜索数据; 社交媒体的帖子活跃度数据等。 04 结合独立站定位和流量来源 选品不能脱离站内定位单独进行。 独立站从建立开始就要考虑站内定位即我们要建成一个什么的站,其次才是考虑选择什么样的产品。 同时要考虑流量渠道的多样性与消费者认可,即通过什么的流量可以快速帮助独立站获取用户,如何让消费者与站内产生认同感与信任感,进而实现销售转化。 一般独立站流量可以分为付费流量与自然流量两个途径。 通过付费广告平台例如 Google 、Facebook 等进行广告投放可以快速触达目标消费者。 反观自然流量的来源,可以大致分为:社媒平台、社群、内容营销(blog)、SEO 、Email 等等。 社媒平台是独立站最大的自然流量入口,例如 Facebook、Instagram、YouTube 等社媒平台,同时社媒形象也会直接影响消费者对品牌的认知,建议独立站重视社媒平台的运营 想要在社媒平台上吸引粉丝用户的关注,除了对社媒内容的要求外,产品的社媒属性也显得十分重要。 如果产品可以自然带动话题度、讨论度与参与度,那么独立站可以更加顺利的在自然流量上取得突破。 05 选择老外在三方平台上购买不到的产品 如果是市面很普通的普货产品、红海产品,老外在亚马逊、速卖通等这类权威性的三方平台上就可以购买到,那你的独立站销售这类产品和三方平台竞争,你占优势吗? 这样的货其实是不适合在独立站上销售的,应该选一些老外需要的,平台上没销售的或者禁止销售,不能轻易购买到的产品,才是独立站正确的选品思路。 [收起]
                  ...[全文]
                  2022-05-30
                • 独立站和跨境平台在选品上有区别吗
                  第一步,明确目标客户 打几个比方,如果你是做厨房湿巾的,你的目标客户不仅仅会买厨房湿巾,他可能还会采购纸巾,尿布,母婴用品,其他日用品。 如果你是做秋千椅的,你的目标客户不仅仅只会买户外家具,他可能还会买烤炉,买BBQ厨房,还会买庭院伞。 比如你是做无线充的, 那其他3C数码用品以及电子礼品都会覆盖到共同的客户群体,3C数码用品如蓝牙音箱,桌面风扇usb, 移动电源,数据线旅行插,手机支架等,电子礼品如商务礼品套装,智能手环,测温保温壶,充电电脑背包等。 这样在产品关键词布局铺设方面,或者在主动搜索目标客户时,才能覆盖更广的范围,找到更多的相关资源。 现在开发客户的成本越来越高。以往那些免费的方式,基本被用滥,讲真,即便是付费的方式,例如谷歌CPC, 或者FB广告,还是第三方开发客户软件都好,如果不钻研好关键词,或是没明确好开发的目标群体,基本也会变得鸡肋。 第二步:选择合适的客户开发渠道: 一、展会 展会更能立体展现企业形象。 优势是能够面对面的交流,容易建立客户信任。 这种方式往往见效非常快,经常能够在展会就直接签订单。 当然展会的劣势在于受时间空间限制,周期性太短,客户源持续性低。 成本投资大,一般参展费用最少要10万以上,而且对于参展人员素质要求较高。 这两年受疫情影响,参展困难效果大打折扣 二、外贸B2B平台 如果把传统平台比喻成沃尔玛超市,外贸企业只占货架上一个小小的地方。 买家在超市逛来逛去,然后选择性价比最高得产品。 因为同质化产品太多,又无法突出产品质量和服务,买家只能对比价格。 这样即使成单,企业的利润也很难保证。而且排名不一样,效果也不一样。 传统平台是靠竞价排名优化的。 现在外贸平台太多,1是选择困难, 2是选择后需要业务人员大量时间上传产品,优化排名,没有半年时间可能看不到效果,成效也没有那么快。 三、海关数据 早几年外贸企业用的都挖出很多买家资源,不论是邮件还是电话。但对于现在起步稍晚的外贸企业,效果一般 四、搜索引擎 目前为止,Google搜索引擎是很多外贸人选择的推广方式。 Google推广相对于竞价排名而言,具有时间效果更加持久、推广范围更加宽广、节省推广费用,避免恶意点击等等好处。 劣势是见效时间长,前期需要成本高,费用比平台高,短时间内看不到效果。 更多的时候被动等待。 五、社交媒体 SNS社交推广可以说是现在所有外贸推广方式中最年轻的一种了,它的效果已经出现,尤其是对于B2C商城来说,可以说是最好的推广方式,但是对于B2B,它的推广效果却不是很稳定,因产品和行业以及手法而异。 SNS营销推广的优势: 将推广和社交结合起来,维系客户,积累粉丝,操作好的话,推广更软,受众更容易接受,更容易成交。 社交推广因为奇特的指数传播性质容易形成病毒营销,从而一下子爆红。所以相比于其他推广方式,利用SNS病毒营销能取得最大的推广效果却只花费最小的成本。 新兴方式,可开发潜力依然很大,市场前景远好于其他推广方式。 [收起]
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                  2022-05-17
                • 传统外贸企业如何开拓客户,找到精准客户
                  (一)打造品牌账号 1.账号主页、视频内容风格要统一 2.一定要在TIKTOK主页上放上独立站链接引流 具体怎么操作?接下来凡是小编带你看优秀的TIKTOK玩家都是怎么玩的。 凡是小编以lipstick:口红为例 账号昵称、头像、视频,口红的元素都是一眼明了!这就是展现层面的统一! 甚至可以说,贯穿这个账号的每一个角落的关键词,就是“口红”。 图片 重点来了,如果你主动搜索“口红”这个词,你就会发现前十个展现的视频里,超过一半的账号里都带有相关领域名称,这就是为了一样东西——精准流量! 当然,有些TIKTOK玩家想像国内某音平台一样,打造一个专门种草的账号,什么种类的东西都卖,可不可以? 如果你有这种想法,接下来一定要仔细看。事实上,在TIKTOK有两种选择: 1.选你所有产品中卖得最好的品类,打造一个较为垂直的账号获取单一领域的垂直流量。 图片 2.如果你卖的商品种类多到你自己都难以选择,那么请注意,挑选一个大类,比如口红对应美妆类目,核心宗旨就是千万不能偏离核心,就像口红可以扩大为美妆,但是扩大到宠物那就偏离了! Tips:多起号,不同TIKTOK账号,发不同类别的视频 (二)内容打造案例 凡是小编先给各位总结一下 真人出镜垂直>视频内容垂直>真人出镜不垂直>视频内容不垂直,规则与国内抖音类似 图片 左边是明显的垂直领域,虽然真人没有露出全脸,但用户看到视频就能知道这个账号是做什么内容的,是不是ta感兴趣的领域,这就能吸引精准流量。 同时,不同级别的账号播放量差距明显。左侧的播放量整体明显高于右侧,虽然播放量只是一个指标,但这是凡是小编选择账号第一眼能看到的指标,播放量高,点赞、收藏等数据高的账号,爆粉的几率才会更大! 精准流量多了,账号流量变现的能力才会强! (三)TIKTOK多样化引流渠道,带来更多可能 得流量者得天下,相对于亚马逊等跨境平台,独立站能省下不少运营资金,但更突出的是其获得流量的能力! 独立站的链接: 不限制国家 不限制地区 不限制平台 和如今的TIKTOK契合度满分。 所以TIKTOK+独立站成为所有跨境电商从业者的最优选,那么接下来凡是小编就给大家提供几种在TIKTOK引流的方法。 1.TIKTOK主页引流 在个人主页上放置你的独立站链接,通过你发布的优质视频,感兴趣的用户会点击进入主页,看到你的独立站链接 2.评论区引流 这时候凡是小编就有两种方法传授给你 (1)在自己热门视频评论区引流 一旦视频爆了或者有一定的浏览量,会主动翻评论区的,都是感兴趣的“精准流量”,ta已经对你发布的内容产生兴趣,在评论区链接走起~转化率不用愁。 (2)去其他热门视频引流 “借鸡生蛋”的道理大家都懂,借别人的鸡,给你下蛋。在其他同类型视频下,发布类似“这同款的商品我也有”“我觉得这没有另一家的好看” 凡是小编强调!无论用什么手段,目的都是要引流到你的账号主页,之后形成转化,所以切记不要“引战”,发布带有嘲讽、侮辱类的信息,不然一个处理不好,你的TIKTOK账号和独立站店铺,就和你说再见了。 3.关注回关引流 这个意义不算特别大,做不做都随意 这种吸粉方式,主要是利用人的好奇心,突然有个人关注了你,就看看这是谁,或者直接回关一个。 Tips:这招不要用在粉丝量达到w这个级别的达人身上,因为别人没时间关注这种…… 4. 真人直播引流 这一点要跟着账号发展规划走,直播有一定的吸粉能力(前提是播的不错)。 5.利用其他社交平台引流 跨境电商从业者要获取流量,也要善于利用其他社交平台,如Facebook、Twitter等海外影响力庞大的社交媒体,因为独立站最大的特点就是无视大部分平台对产品链接的限制,像近些年国内AT大战那种屏蔽力度是不可能出现的,所有只要有设定放链接的地方,你都可以引流。 [收起]
                  ...[全文]
                  2022-05-05
                • 独立站+Tiktok,你是如何运营的?
                  1)通知假期延长: 表达: Affected by a novel coronavirus, our government announced all enterprises will remain closed till February 9. 或: our government announced it will delay resumption of work to February 9. Your understanding and support will be highly appreciated. 在我看来,不需要长篇大论告知,中国作为世界经济大国,此事一出,各媒体争相报道,很多客户多少心里有数。多余的解释,还会引起不必要的不安。长话短说即可,大多数客户都能理解且致以问候。 2)如客户担忧疫情蔓延,表达信心: 表达: China is determined and capable of winning the battle against the coronavirus. We all take it seriously and follow the government's instructions to contain the spread of the virus. The atmosphere around remains optimistic to some extent. The epidemic will be eventually controlled and killed. 中国有决心、有能力战胜这次疫情,我们也都认真对待和配合,按照政府指示,控制病毒传播。在某种程度上,周边氛围保持乐观。这种流行疾病最终会得以控制和消灭的。 3)通知已下单客户货期可能会延迟: 表达: Apparently the coronavirus issue will not be resolved in short period, we are afraid that the schedule of your order may be changed due to the delay of production. We'll keep you updated. 很显然,这次疫情短时间内不会得到解决。我们恐怕你订单的排期会因为生产的推迟而改变。会进一步告知进展。 如果已经确定延误: We regret to inform you that the delivery will be delayed due to the novel coronavirus. We'll keep tracking the status and try our best to expedite. Sorry for the inconveniences caused and thanks for your patience. 我们很遗憾通知你货期因疫情会延迟。我们在跟进中,会及时告知进展,同时也在竭尽所能加快进度。对此造成的不便表示歉意,谢谢你的耐心。 也有急性子的客户不太理解我们,可以补充: The delayed shipment is not just from us, but from the sub vendors, logistics, and all other related support systems. 表示延误,是整个市场都如此。 4)如客户2月初有来华计划可委婉劝说迟些再来: 告知复工时间,再说: To avoid any negative impact, I suggest that you may consider delaying your trip to China. 为了避免任何负面影响,我建议你要考虑下延迟来华行程。 5)如有客户受海外社媒谣传: 纠正后: Fake news. Thanks for helping prevent the spread of these rumors if possible. 假消息!如果可以,也请帮忙阻止这类谣言的传播。 可以补充: 我相信中国应对此次疫情的速度,规模和效率在世界上都是很少见的。此话有感于一个客户和我说:Any other countries could not have controlled like China. 满满的民族自豪感。 以上表达,视情况更改或补充,仅供参考。 [收起]
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                  2022-04-25
                • 疫情下,延期交货怎么向客户解释?
                  可以的,这类产品在国外市场还是不错的 [收起]
                  ...[全文]
                  2022-04-24
                • 健身器材,健身服这类产品可以发展外贸吗?
                  谷歌付费推广 谷歌付费推广也属于利用搜索引擎引流的一种,但是优势在于见效快,开通账户,掌握正确的推广技巧情况下,可以实现即时展现。谷歌付费推广是付费点击模式,不点击不付费,企业可以自由选择推广时段,推广地区等,也可以自己设置预算,成本可控。但是谷歌付费不在推广时段或预算花光,在谷歌中就不会有展现,而关键词选择,广告设置等如果不专业也会导致没有点击或有点击有花费,但没有询盘的问题出现,这也是部分企业反馈谷歌付费成本高的原因。 海外社交媒体营销 利用海外社交媒体来开发外贸市场,获得更多客户资源,同时进行品牌树立和宣传是这几年新兴的推广渠道和方式。特别在疫情影响下,很多外商习惯了在家办公,使用社媒的时间也在增多,更容易受到社媒平台中信息的影响。企业可以通过注册Facebook,领英等社媒账号,进行内容营销,获得更多潜在客户认可,进而慢慢转化。海外社媒注册门槛低,外贸业务员也可操作,但想要实现更好的效果,建议找专业的团队来运营,特别是Facebook广告操作更需要掌握相关技术。 [收起]
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                  2022-04-18
                • 跨境卖家投放广告,你怎么做的?
                  一、跨境电商还是风口吗? 随着贸易全球化的日益深入,越来越多企业正在享受跨境电商带来的发展契机。作为新兴贸易业态,跨境电商正在凭借其线上化、多边化、本地化、非接触式交货、交易链条短等优势,以高速增长态势,为众多卖家及企业的商业拓展与未来发展起到积极作用。 根据商务部于今年9月发布的2021中国电子商务报告,国内跨境电商当下正呈现出以下几种发展现状: 跨境电商进出口规模保持高速增长:2021年,国内跨境电子商务蓬勃发展,海关总署数据显示,全国跨境电商进出口总额达4076亿元美金,按可比口径计算增长31.1%。 图片 (图片来源:《2021年中国电子商务报告》) 跨境电商进出口商品品类集中度较高,增速较快:从商品品类来看,2020年中跨境电商零售出口额排名前十的品类合计占比为97%,纺织原料及纺织制品、光学、医疗等仪器;钟表、乐器、革、毛皮及制品;箱包、肠线制品等实现快速增长,增速均超过30%。 图片(图片来源:《2020年中国电子商务报告》) 跨境电商贸易伙伴日益多元化:从贸易伙伴来看,中国跨境电商零售出口目的地前十的分别为马来西亚、美国、新加坡、英国、菲律宾、荷兰、法国、韩国、中国香港、沙特阿拉伯等国家 同时,根据多个权威机构公布的第三方数据,未来中国跨境电商的蓬勃增长的趋势 2021年全球跨境电商交易额预计将达到1.25万亿美元。 2021年上半年中国跨境电商市场规模4076亿元美金,预计2022年全年市场规模将达6.4万亿美金。 近 70% 的海外消费者认为,中国品牌对当今世界非常重要,中国品牌未来可期。 总结来看,跨境电商未来潜力巨大,已成为新兴贸易业态。2022年,跨境电商行业的增长态势依然值得看好。 二、想开始做跨境电商应该选择什么平台呢? 作为全球最大的跨境电商平台,亚马逊是许多跨境卖家的首选。但随着越来越多的规则限制的发布和流量红利的流出,大部分刚开始做跨境电商的卖家并不容易在这个平台场中站稳脚跟。 速卖通作为阿里巴巴旗下的跨境电商平台,其主要市场为欧洲,其中卖得最好的产品类目是纺织品。新手卖家想在这一行扎根的话,加入此平台不失为一个好机会。 作为欧美老牌跨境电商平台的eBay,其本土用户量多,并且本土化的优势显而易见,但是低货值的产品几乎都掌握在当地卖家的手上。新手卖家如果打算进攻低货值产品,此平台并非为最优选择。 Wish作为业内有名的跨境电商平台,相对来说更适合企业型的公司。相比于其他跨境平台,Wish的购买、运营模式更加简单快捷,但是同样的,Wish这个平台的价格竞争非常激烈。如果新手卖家打算走铺货路线,那么在该平台的发展会需要大量的投入成本。 还有不需要第三方跨境平台的跨境电商运模式:DTC跨境,DTC即Direct-to-Consumer是直面消费者的英语直译,是指品牌不需要借助第三方平台或批发商、零售商等中间环节将产品卖给买家,而是利用自建渠道以独立的身份直接与消费者沟通、营销运作,并促成订单的商业活动。 [收起]
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                  2022-04-12
                • 2022跨境电商有哪些机会?
                  陷阱一:国外买家要求赊货 很多企业一见到外商要货便头脑发热,没有留意到付款方式隐藏的风险。例如,有些买家让企业赊货品,货品卖得出再给钱,卖不出就积压着,把风险转嫁到企业身上。 建议:付款方式最好采用L/C信用证,而且要有声誉的银行开出的信用证,因为在南美、中美洲等国家,甚至3元、10元就可以到银行开信用证。更次之的付款方式为D/P(付款交单)、D/A(承兑交单),即使是关系比较密切的客户,也尽量不要采用赊货的方式。 陷阱二:买家隐瞒申请破产保护的事实 有些买家已经申请破产保护,但企业已经把货物运出,追讨不到货款,经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护,企业根本无法控告这样的买家。 建议:调查买家的信用状况,可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。 陷阱三:买家签合同后改信用证条款 有部分买家可能会在合同签订后修改信用证条款,例如修改货物数量、差额、质量等,或者把产品质量要求改变。企业在发货后,可能没法符合信用证条款,因而无法收回款项。 建议:企业必须小心所有合约,信用证条款的修订,可寻求专业的律师意见。 2 如何识别这些陷阱? 在进出口业务的经营中出现的这些陷阱都有一个共同目的,那就是诈骗钱财!这些诈骗手段尽管高明,但总会露出一些破绽,能做到天衣无缝的可能性不大。只要外贸公司和企业提高警惕,掌握识别陷阱的方法,完全可以避免误入陷阱。 一、合同识别 在进出口业务中,如在真实性的识别中难以如愿,对方几方面串通一气,互相配合,并多次反复强调真实性,而外贸公司又想尝试的情况下,可采取签订严谨的合同来识别对方,如在合同里面订立品质条款、认证条款、价格条款、检验条款、索赔条款、支付条款、运输条款,定出详尽的规格、要求等,并要求对方具有法人代表或委托书签字的文书。特别要强调签约地在本地区。 在进口合同中,强调证明进口商品质量标准、评估条款、保护性条款、检验条款、运输要求等。 在出口合同中,要订有严格的仲裁条款,规定出口国为解决争议、纠纷的仲裁地点。 注意!在进出口中一定要签订书面合同,因为书面合同具有确定性、告诫性和公开性,并具有证据的作用。有一些欺诈在书面合同中肯定会露出破绽,外贸公司在签订合同时可及时识别。 二、资信调查识别 在进出口贸易时,选择交易对象非常重要,一定要慎重考察对方身份的真实性,查清对方的资信情况。 如看营业执照的正本和副本,同时对正本、副本的真实性进行验证,并通过合法途径到其所在地的工商行政机关和税务机关进行了解、核实其经营活动情况和现在是否仍在合法地进行经营活动。还有货物情况/注册资本/法定地址等。还要考察对方资产信用的真实性和履约能力,了解其开设的基本帐户和经营活动情况。如生产加工能力、出口许可、原材料供应、货源等。 当事人的资信情况关系到其有无承担债务责任的能力和有无履约诚意。在资信调查识别时,要对主体资格识别清楚。如对方以自然人身份出现,或者是以法人或非法人经济组织身份出现、或者是法定代表人的身份,或者是委托代理人的身份出现。 识别方法还可采取: ① 银行查询; ② 海外机构查询; ③ 行业查询; ④ 进出口商会查询; ⑤ 有关机构查询等。 三、规避风险识别 运用规避风险手段在进出口贸易实践中非常重要,如在金额巨大的成套设备买卖中、在分批交货的贸易中,进口商应力争使用循环信用证,用此方法规避风险。 一般情况,欺诈者当然会反对使用循环信用证,因为这种方式可使最终的付款发生在设备妥善安装或各批货物交完之后,因而可保证出口商提供货物的质量达到信用证的要求。 在信用证开立上,不开可转让信用证,避免使用自由议付信用证。要明确订立信用证条款的内容。出口商可考虑尽量使用保兑信用证,正确选择国际贸易术语。为防止信用证欺诈,作为出口商应尽量使用C组贸易术语(如:CFR、CIF、CPT、CIP等),作为进口商应尽量使用F组贸易术语(如:FCA、FAS、F0B等)。 在交易租船订舱中,避免与“皮包公司”性质的方便旗船船东打交道,同时要注意不租订老船、旧船,选用适宜于货物特性的船型,以便确保货物在运输途中的安全。 另外,要严格审核单证,加强对假冒信用证、“软条款”信用证的识别,一旦发现,应提出修改信用证。 四、法律识别 为了整顿和规范市场经济秩序,国家制定了一系列进出口法律法规。因此,正确掌握和运用这些法律法规对进出口业务的运作进行规范和鉴别,能起到积极有效的防范作用。 在出口业务中,运用《涉外经济合同法》、《对外贸易法》、《海关法》、《产品质量法》、《出口收汇核销管理办法》、《出口货物退(免)税若干问题的规定》、《商品检验法》等法律的有关条款进行比照识别,分析本笔出口业务的不规范之处和风险大小,最后决策运作与否。 [收起]
                  ...[全文]
                  2022-04-02
                • 谈谈外贸工作中遇到的骗局,你是如何识破这些陷阱?
                  ● 对乌克兰贸易的应收货款近期收回困难,涉及投信用保险的基本都可能会到期报案。 ● 对俄罗斯贸易的应收账款需要买家配合转化开户和付款银行,有机会对外支付人民币或者美元货款,但是否实际收款有待了解核实。 ● 企业对俄罗斯后期的贸易业务保持谨慎,航运运输与否的不确定性较大,另外卢布的大幅贬值导致俄罗斯买家的购买力下降,采购谈判难度加大,对俄贸易会考虑采用保守的交易方式确保收款安全。 [收起]
                  ...[全文]
                  2022-03-29
                • 谈谈乌俄收付款问题
                  2 是自己做还是要外包给建站公司来做? 其实还是看预算。自建站是自己编辑网站结构及功能,容易上手价格低,但存在诸多不利于营销的问题。定制站是外包给建站商来做,网站更适合营销,但价格稍高。建议做定制的,毕竟做独立站是为了有流量,定制的网站更容易做后期的维护和优化。 从谷歌收录的规则来看,重复的内容很难获取权重和流量,而自建站中使用的模板往往是被很多商家共同使用的;从功能方面来看,自建站的功能依托于平台,平台有的功能才能使用,如果再做功能方面的开发,花费可能和定制站没多少区别。而且网站出了BUG没办法自己解决,找专业的人改一次就可能大几百到上千,这样改来改去也是价格不菲的。 如果是通过自建站平台来做,有个特别注意的事项:不要侵权。 这里有一个案例: 2016年1月,中国婚纱礼服行业遭到美国地方法院起诉。此次事件波及到的中国企业有3000多家,无论是独立网站的域名还是挂靠美国Godaddy的域名均被转走,PayPal账户被冻结,等待美国地方法院的判决。最后的结果无论是赔钱和解的,还是误伤都对独立网站造成了近乎毁灭性打击。 造成此次事件的主要原因是:图片侵权、盗用设计、仿牌等。 3 如何区分建站商呢? 就像我们在和外商合作前,先看质量,再看价格,最后看公司实力。质量第一,因为我们要做的是有流量的网站,并不是为了建站而建站。价格方面可以综合同级别公司的报价 2022年布局独立站的三条建议: 1.多渠道布局,协同拓展 亚马逊大量封号事件无疑是今年跨境圈的“头条”。据深圳市跨境电子商务协会统计,自今年5月大批封号开始,两个多月的时间亚马逊平台上有将近5万个中国卖家遭封店,其中包括不少头部卖家。尽管亚马逊回应封号事件并非针对中国卖家,但这波封号潮带来的巨大的蝴蝶效应,也对市场情绪产生了不小的负面影响。 越来越多的卖家意识到多渠道布局的必要性:从亚马逊以外的地方挖掘流量,加大社交电商投资,多平台发展。 但是我们同样也要认识到,多渠道布局不是简单的把鸡蛋分进几个篮子,去被动防御可能在某一个渠道遇到的风险。更为主动的逻辑是:把规则和流量掌握在自己手中。而独立站就是掌握规则和流量的一大途径。 2.选择细分类商品 独立站没有平台广告竞价排名,没有比价排序,对于服装、玩具、工具、户外用品等品类十分友好。但在具体选品上,还是要注意商品的独特性和细分性,一个细分的商品也让引流更容易实现精准。比如在做玩具品类时,可以专注宠物用玩具;做户外用品时可以尝试从一类运动开始,助力运营的运动品牌 Exway 就是在电动滑板这一品类做到了极致。 3.利用好社媒流量红利 随着移动互联网的发展,现如今全球网民较10年前相比,出现了几何倍数的爆发式增长,未来这一数值还将继续增加;而网民的增长也带动产生流量平台,搜索流量驱动独立站电商,独立站保持增长市场蛋糕正在不断变大。 近几年出现的Google+独立站,Facebook+独立站以及Google+ Facebook+独立站等多种引流打法……每个流量平台的发展似乎成为驱动独立站增长的最大利好因素,全球流量越多,可以支撑起的独立站电商市场就越大。据知名数据监测机构 Essence 近期调查,有75%的受访者表示他们将通过社交媒体购买商品。 而在各大社交平台中,TikTok 的崛起尤为迅猛。近日短视频巨头 TikTok 超越 Google,登顶2021年互联网访问量最大的网站的新闻想必还令人印象深刻。目前 TikTok 已拥有10亿活跃用户,短视频、直播、广告投放、TikTok Shopping 等多种引流转化形式,值得卖家重点关注。 4.优先发展 DTC 模式 就像电商平台分为“铺货”与“精品”运营模式一样,独立站也有其不同的发展方向,目前市场上主要分为两类:站群模式和DTC模式。站群模式的独立站卖家通常会开设多个独立站,以营销驱动为主,重视选品,以搜索引擎和社交媒体等方式选择爆品。这种模式相对来说比较粗放,缺乏对产品的后续研究与打磨,一旦产品与服务无法跟上吸引而来的流量,极易失去前期已有的客群基础。 而 DTC 模式就是直接切入垂直领域的精细化发展。这类卖家主要以产品为业务发展驱动力,深耕细分领域的产品运营。这类发展模式因更专精产品打磨,可以实现较为稳定的长期发展,更能发挥独立站进行流量沉淀、品牌化建设上的作用。 2021年的种种事件是一次考验,也是一次洗牌和重塑。2022年,跨境电商生态或许又将焕发新的生机。2022要不要入局独立站?每一个卖家有自己的考量。但有一点是共识的,跨境电商野蛮生长的时代已经结束,真正拼产品、拼供应链、拼运营能力的时代正在到来。而独立站,就是顺应时代趋势,值得长期投资,也将获得长足发展的事业。 [收起]
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                  2022-03-21
                • 2022跨境电商独立站要怎么做?
                  关键词选择 平台关键词:大概是阿里巴巴、环球资源、中国制造、亚马逊、速卖通等等。 展会关键词: 广交会、法兰克福照明展、一些行业的展会名称 外贸专用的词汇和兴趣: 国际贸易、海关、国际商务、国际礼仪 行业职位关键词: 业务经理、个体经营、ceo、manager、批发、Distributor 产品关键词相信大部分外贸人都知道,阿里上的分类,谷歌的关键词多少都懂,在兴趣栏搜索如果有的话勾选就好了。没有,说明这个关键词受众太小 ,未收录。寻找类似替换的关键词。 [收起]
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                  2022-03-21
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