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                Google开发客户

                Google开发客户专题

                如果你一直没有找到google开发客户的方式,本专题为大家整理了开发客户、推广优化、广告投放等一系列文章,帮助外贸人员提供使用google的思路。
                文章:1284 问答:1738 服务商:295
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                我真的是客服
                锋行天下
                写开发信易犯的10个错误——连载,干货哟
                1)邮件写得过长。客人的时间很宝贵,每天要收到数百封邮件,你想想,一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你,英语表述又不好,还加了好几m的附件,你会不会认真去看?而且很多老外的时间观念很强,每天都有几块固定的时间用来处理email,很多长篇大论的邮件,只要不是他的熟人发的,一般会被直接删除,或者是把你的地址设为垃圾邮件。 我问过很多西欧客人,他们一般处理每一封邮件的时间是2-3秒,也就是大致扫一眼,重要的邮件,一般马上仔细阅读并回复,不是太重要的,会在outlook里标注上要处理的具体时间,然后从inbox拉到相应的子目录里。换句话说,只要客人的邮箱地址是对的,也是你要找的right person,你的开发信只能停留在他眼前2-3秒,就是决定命运的时刻了。这种情况下,试问你敢不敢把邮件写得很长? 2)没有明确的主题。一个不明确的主题,会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。这个就需要经验了,内容要言简意赅,直接吸引客人通过主题去点开邮件,目的就达到了。至于他看了以后有没有反应,就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题:“we are the manufacturer of lights”,又或者“need cooperation”,或者“guangdong *** trading company ltd”,或者“price list for lights-guangdong *** trading company ltd”等等,一看就知道是推销信。当你一个礼拜就收到一封推销信,你可能会有兴趣看看,但是如果你一天收到n封推销信,估计就会很厌烦,直接删掉算是客气的了。所以如何把主题写好,让客人知道这是封推销信,还是要忍不住打开看看?就要根据之际情况来判断了。 举个例子吧,假设我是做太阳能灯的公司def co. ltd,目前公司最大的客人是美国的home depot,尽管可能是通过贸易商做的,不是直接合作,但是完全可以当作一个开发新客人的筹码!如果我要写一封开发信给美国的abc inc(这个名字是我编的),我从google上了解了一些这个公司的信息,知道他们是美国的进口商,有做太阳能灯系列,希望能试着开发这个客人,我一般会这样写主题,“re: abc inc/home depot vendor-solar light/def co., ltd.” 其中,abc inc代表了客人的公司名,你在写给他的主题上首先加上他公司名,表示对他们公司的尊重;home depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商home depot的太阳能灯供应商,既表明了实力,也勾起他的兴趣;最后的def co., ltd.代表自己公司。这样一来,假设你找对了人,这个正是abc公司太阳能灯的buyer,又或者是他的某一个主管,突然某一天收到这么一个主题的邮件,哇,home depot的供应商找上来了,太棒了,应该看看是不是有合作机会,是不是比原有供应商更好?他打开邮件的概率会非常非常大!再说了,这个主题设置的还有一个好处,就是客人即使暂时不回你邮件,只是放在收件箱里,但是将来某一天他突然想让你报报价,很容易就能找到这封邮件!只要关键词输入home depot,保证一下子就找到。 3)长篇大论的公司或工厂介绍。我现在做buyer,也会收到工厂和贸易公司的推销信。贸易公司还稍微好一点,很多工厂的业务员,开发信实在写得不咋地,简直可以说是惨不忍睹,既浪费客人时间,也浪费自己时间。我经常会收到类似的邮件:“我们是某某照明灯具厂,地处美丽的长江三角洲东南,交通便利,风景优美,离上海和杭州仅仅2小时车程,我们公司成立于2002年,具有丰富的太阳能灯生产和开发经验,享誉全球,我们工厂获得iso9001:2000质量体系,严格按照5s管理,真诚欢迎您来ag九游会登录入口参观拜访,希望和您建立起长久的业务关系,我们以真诚和服务赢得客户……”诸如此类的话,客人会看得很不耐烦,即使你是一个很好的公司或很好的工厂,第一次就收到这样一封邮件,任谁都会感到厌烦的。 有朋友会反问,那是不是完全不写呢?我的回答是,也不一定,要看具体情况。如果你的公司有突出的优势,可以写,但是最好一笔带过就可以了。可以这样写:we supply solar lights for home depot with high quality and competitive price. hope to cooperate with you! 简单一点,一两句话点到重点,调起老外的胃口,让他反过来问你各种问题,你的目的就达到了。做业务久了你就发现,很少有客人每封邮件长篇大论的,即使有,也是极少数的特例,或者是要确认一些细节之类的。
                user 256240
                如何挖掘有效的速卖通长尾关键词?
                做电商的人都知道运营的关键是关键词,“得关键词者得天下”。每个行业和类目的热门关键词就那么几十个,要去和大卖家竞争那些稀有的关键词资源,投入太大,不是一般中小卖家能够承受的,因此,必须在长尾关键词上下。那如何尽量多的选择长尾关键词呢? 今晚和大家分享一下。 我当初刚做时,看了不少官方视频和其他高手的技巧,实践过的挖掘速卖通关键词的方法也有不少,举例如下: 1、通过速卖通后台 数据纵横-&gt;搜索词分析,找关键词。优点:数据量充足,有搜索人气、搜索指数、点击率、转化率等等数据,缺点是发掘热门关键词比较强大,但是要发掘长尾关键词,只能……“呵呵”。 2、通过关键词组合工具,即想3个词,然后通过a+b+c排列组合方式,产生关键词。优点:数量相当多,覆盖面很广,缺点是词也许几十年客户都不会去搜到。 3、通过一些收费的长尾词工具,可以到google上搜一下: long tail keyword,会有一大堆老外的收费服务,我曾花钱买过一个服务,结果发现这些词适用于独立站点推广,对于平台还是有些力不从心,毕竟平台和google的规则还是有些不同的。 4、偶然机会,在论坛上看到了一个工具(免费,而且有不断升级),用下来不错,用1周时间测试在p4p上布词有明显效果,现在分享出来。 第一步:打开关键词工具,在关键字栏中输入你所想到的热门关键词 第二步:将所有关键词导出成为txt文件 第三步:打开excel,在excel中打开刚才导出的txt文件,并以|(竖杠)为分隔符,如图: 导出结果如下图: 第三步:整理excel文件,我的方法是把—————————xxxxx——————— 这些行删除,然后查找你所不想包括的词,比如笔者做手机壳,但是不希望搜索词中出现machine, printer,就通过excel中搜索这些词找到他,并删除。 第四步:这时候excel文件中有两列,其中第一列是关键词,第二列是搜索次数。 这时候,按搜索次数从高到低排序。 因为速卖通直通车的自定义关键词最多只能设定200个,我一般会留20个以后想到什么好词手动输入,180个就从这个列表中取了。 就直接在excel中复制这些关键词(注意不要把第二列也复制了),然后到速卖通后台,新增关键词中把这些词粘贴过去就行了。如下图: 这里再提一个小技巧,在excel文件中把刚才粘贴过的地方添上底色,以便提醒自己,这些词已经用过了,以免以后重复使用。 第五步:并不是你想添加的词都能成功添加的,有时会遇到各种原因添加失败,没关系,继续将excel中没有添加的关键词加入,直到填满180个词为止。 第六步:检查关键词质量,以及出价。 添加关键词前,我一般会给自己定一个可接受价格上限,因此,我会将超过这个上限的词删掉。速卖通后台是不能对出价进行排序的,只能火眼金睛一个一个的过,把高于心里价位的词逐个干掉。当然,如果你是土豪,可以忽略这一步。 在这里,我想说一点,速卖通后台有个推广评分,分:优、良、和—,以前我把—全删了,后来发现不用删,说不定什么时候这些词能够起到作用。毕竟速卖通还没到这种热度,既然有自然搜索量,就先占着这个词的坑,以后会有用的。

                推广

                引流推广
                客户开发手段当下的情况
                米贸搜
                如何避免谷歌GMC广告被封,被封后又如何解封呢?
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                有一尼日利亚骗子,披着马甲上来了
                最近又到了各种尼日利亚的询盘,全是要100%d/p的,我秉着认真负责的工作态度,google其邮箱和公司名,然后就又来到了外贸邦,然后就真相了。不多说了,直接上邮件。。。。。。 这是我今天到的询盘 olademeji akeem dear sir, thanks for yr valuable message and we like to inform you that we he interest in established with you ery long and everlasting business relation ship with yr good company,but we like to inform you that our payment term is by 100% d/p at sight,through our bank to yr bank,which known as c.a.d or as bill for collection,which the remittance shall be made in immediately that we received the copy of the bill of loading,copy of the invoice value,copy of the packing list,copy of the soncap certificate,copy of the ccvo certificate which if we received,we will ge them to our bank,for onward transmission to the central bank of nigeria so that the apex bank can remitted the total amounts to yr bank account by telegraphic transfer.so give us the less price list in c/f lagos apapa ports,nigeria,based on 2x40ft container load. awaiting your early reply director a.lawal company name:? ? ? ? alawal trading company company address:46, docemo street, lagops island, lagops island, lagops, nigeria city/town:? ? ? ? lagops island province/state:? ? ? ? lagops country/region:? ? ? ? nigeria zip/postal code: homepage: contact person (department):? ? ? ? mr. adesina 下面是一个福友在外贸邦发的邮件 dear sir,? ?? ???re-importation of 3 x 20ft container of toys-, taks, we he intrepid in doing business with yr good company and as such we request u to send to us the photo catalog and price list of yr main products which u can supply us as at moments through jig microsoft word file attachment so that we can select and confirm our order. our e-mail,olajide46@yahoo.com awaiting yr early reply yours faithfully, company name- basaco trading company. address- 46,docemo street,lagos island,lagos nigeria telephone? ? 234- 8070943445 contact name mr a. lawal director. 邮件内容不是重点,都是要100%d/p,公司名称不一样,邮箱地址,公司地址都一样,看到那个签名,我真是泪牛满面啊。。。。。。
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                CiCi海外营销说
                Abby
                料神sam的战斗圣经1-转载
                题外话先说几句,料神sam的那些个“教材”,我觉得可以好好参考,更主要就像他说的,其实主要学习是那种态度。那种在外贸路上愈挫愈勇的态度! 共勉咯!!会分成几个部分来发送。 从2007年踏上工作岗位,一晃已经六年半。工厂和外贸公司都待过,一路走来,从外贸业务员到业务经理,见识过形形色色的客户,碰到过各种各样的问题。我算是个工作狂,每天工作大概14个小时左右吧。我们这个行业,货值低利润薄产品杂,单个产品一个只有几分钱人民币,特别耗费时间和精力。回想起最初的一两年,已经不记得自己是怎么熬过来的。那段时间,马云的一句话让我特别有感触。马云说,你要有这样一个念头:只要你相信你是全世界最想做成这个事情的人,所有的困难将最终为你让路。当时我也是一直保持着这样一个信念,因此当时的几个潜在客户陆陆续续都做了起来。 上大学的时候,我是那种喜欢折腾的学生。我不喜欢按部就班盯着自己的专业学。当上一些实际用处不大的课,我都是在看别的方面的书。虽然我是国贸专业,不过我喜欢看些计算机类的,信息安全类,互联网,网站编程以及人物传记类的书。可能我兴趣比较广泛,而且动手能力也还好,后来有给本地的几个小的英语培训学校做过英文网站,再后来也兼职给一些网络公司做过网站程序。 大学喜欢泡图书馆,还是继续看些杂七杂八的书。那时从一堆.NET 的书里翻到一本Google搜索引擎的著作,好像是人民邮电出版社的,作者是Google的结构工程师,写的很不错。从那之后,我就对GOOGLE产生了浓厚的兴趣,以至于什么都要搜一下。直到现在,我依然是这样的一个习惯。 后来工作的时候,曾经一年内GOOGLE开发了十四个新客户,公司震动。直到今天,我仍然坚持GOOGLE开发客户而且一直见证它的强大,因为我很多优质的客户都来自GOOGLE。 现在回头想想,做外贸,知识面宽还是非常重要!这些都潜移默化地对我今后的外贸生涯带来了很多想法和灵感。 我在一个行业老群里的ID是“无纺布塑料Sam” ,由于群里也有不少SAM,大家就干脆叫我料S,料神。 写这篇帖子不是为了讲 GOOGLE 开发客户,这个帖子侧重这样几个方面: 客户信息的挖掘、客户开发的思维、客户沟通与谈判、心态的锻炼、销售的感悟。 总得来说也许是个大杂烩,技巧、意识、心态、案例都有! 1 开发信没回复,真的是开发信的问题吗? 先纠正一个普遍的错误: 很多新手都是连产品和市场都没有研究好就找个开发信的模板,然后到网上随便找个GOOGLE开发客户的帖子学个一招半式就兴冲冲地去找客户了。发了几百封开发信没有回复,就开始各种郁闷,怀疑自己的开发信出了问题,于是到处找开发信。尝试来尝试去,效果还是不理想。 你有没有想过: 一)真的是开发信的问题吗? 二)网上这些GOOGLE找客户的方法真的正确吗? 就像我之前写的那个开发信的帖子里一样,开发信写得再好再出彩,找不准客户也是没有用的。一拳打在空气上,只是途费精力。 你认为的对口的客户: 1)可能客户不是进口商(零售商,经销商,分销商) 多数的 retailer, dealer, distributor 不进口 2)可能只是最终客户,从当地只买很少量的。或者只是下游的用户需要采购一下 3)可能你没有认真研究对方和积极查找联系方式,只是随便发到客户的公共邮箱 4)可能找到的只是某个母公司的子品牌网站 5)可能对方自己在中国有工厂 6)可能对方主要进口的产品不是你这类产品 所以搜索客户给客户发开发信之前,是非常有必要对客户进行了解和调查。虽然会花费一些时间,但是当你觉得客户可能对口时,千万别偷懒省略这一步。 在后面,我会详细分析为什么调查分析客户如此重要!甚至要超过了开发信本身。 当你找到真正的客户,对方又有需求的时候,一封平淡无奇的开发信,只要避开一些spam trigger words,回复率根本不是问题。 所以我认为开发信没有什么固定的标准,没有什么最好、最经典一说。重点在于:能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解,去找到合适的切入点,激发起对方兴趣和需求。 所以决定开发信效果的只有几个因素: 保证对方能收到,发给对的人,对方对你感兴趣,对方有需求(增加供应商或比较价格) 1)保证对方能收到 (避开spam trigger words), 2)发给对的人 (发之前做客户调查分析), 3)对方对你感兴趣 (根据你对客户的了解,在开发信中合理巧妙地使用掌握的信息) 4)对方有需求增加供应商或比较价格 (时机和运气) 很多时候费心费力去研究开发信好不好,终究是一种孤立的考虑。影响开发信回复率的因素很多,这个在我之前写的开发信文章中已经详细说过了。一楼也有链接,不清楚的可以看一下。 考虑哪种结构的鱼钩钓鱼更稳妥,不如省下时间去好好考虑:哪里有鱼?是否是鱼?如何做饵? 2 低效的GOOGLE搜索客户方法你还在用吗?(要排除的特征高频词) 网上那些GOOGLE找客户的方法真的正确吗? 很多人对GOOGLE搜索引擎的搜索原理都不了解,就开始罗列GOOGLE开发客户的N种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法! 比如说 产品词+BUYER 这个方法,我认为是最傻的方法,这只会搜出来一大堆垃圾网页和B2B网页。正常的公司很少会说自己是BUYER。什么时候会说BUYER呢?一般只有在B2B网站发询盘求购或者零售网站上买东西时。 还有 产品词+各国邮箱后缀 之类,完全是瞎猫碰死耗子的方式,效率极其低下。这种情况下发1000封没有人回复都不稀奇。指望这样能开发到客户,只能看运气。 特别是各种论坛常见的GOOGLE找客户的N种方法,一条条罗列之类的帖子,我是觉得如果花大量时间去按照上面去做,可能耗费很多精力,效果也不甚理想。很多方法都在投机取巧,但是最后的结果就是效率太低。 还有很多人,搜索的结果里有了B2B网站,就用布尔运算符做逻辑非(减去某个B2B网站),想在搜索结果中排除这些B2B网站,比如: 谷歌搜索框里输入: Product -alibaba -globalsource 这种低效的办法,只能排除有限的几个特定的B2B。搜索的结果中又会有其他的B2B网站,甚至一些零售网站,让人很是心烦。怎么能避开那些讨厌的B2B网站,国内同行的网站呢? 我们有办法排除所有的B2B网站吗?可能你会说,这不可能。 可是我说,这完全可能!! 要避开那些众多的B2B网站,光做一两个网站的排除是没有用的。这完全是“治标不治本”。 我曾经见过几种市面上的客户开发搜索软件,看了之后就没兴趣用了,竟然也是对B2B一个个罗列出来做过滤。呵呵,这样竟然也标榜自己的软件效果好,专业人士就多花点心思在产品上,别搞得这么业余,还天天吹嘘效果。 下面要介绍的方法绝对原创,效果立竿见影!想要“标本兼治”,需要对GOOGLE搜索原理有一定深度的理解并且一定要结合网页源代码知识。 。 我曾经研究过Alexa (全球网站排名) 排在最前面的50个B2B网站,研究对比了他们的网页 META 标签(title, description, keywords)中的源代码,由此提炼出了B2B网站的13个超高频词: B2B, MarketPlace, Trade Leads, Platform, Manufacturer Directory, Business Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Global Buyers, Worldwide Buyers, Overseas Buyers ( 你可以看到,buyer这个词,本身就是B2B网站的高频关键词,用Buyer,必出现B2B。。) 继续对这十三个超高频词进行提炼,最后剩下: B2B, MarketPlace, Leads, Platform, Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Buyers 对于两个单词的,加上双引号。于是 "Find Suppliers" "Find Manufacturers" 再把所有的高频词(或者说过滤词)做逻辑非运算,也就是加上英文半角下的减号。注意每个要用空格隔开。 -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers 再加上一些其他的过滤词来过滤:黄页,国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等,最后: -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.
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                一个成功的Soho每天需要什么(外贸篇)
                、花1个小时在商务网站上发布商业信息 虽然效果不是很好,但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话,产品信息就会出现目录的首页,说不定会有所获,坚持去会有获的。 2、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息 只要客户没有明确拒绝,就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料,坚持就会有回报。据统计发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用,在发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持,毕竟老客户是你生存的基础。 3、花5分钟浏览一下你所有的,寻找客户的吉祥日 可以在节日(或客户生日)的时候给客人发送卡片祝福,客人会觉得很亲切,如果这个客户从来没有过生意,他更会觉得你很有人情味,愉快的合作意向就会因此而产生。使用合适的管理软件,这个工作仅会让你花费5分钟时间。 4、花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况 你的所有合同应该被科学地管理,而不是散乱在每个人的电脑中,或者零星地藏在你电脑的某个角落。如果使用了正确地方法管理你的合同,你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。坚持定时浏览这些合同情况,往往你就能发现隐藏的问题,比如交货期和条款欠缺,让你避免了一次重大损失。 5、花1个小时和管理人员讨论市场情况 坚持例会制度,召相关管理人员会议,不需要很正式场所,就在你的公室里即可,让大家及时提交业务问题,分析原因,总结经验,完善工作制度,让工作更简洁高效。台湾企业一般每天都会抽出些时间会,来总结前一天的工作,会议记录,业务员提出问题,有经理或高层领导来进行解决,同时也给大家足够的交流时间,培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。 6、发邮件 每天至少4次发邮件,上午和下午各2次,多多益善。尽可能快速地回复邮件,如果你不能解决客户在邮件中提出的问题,那就简单地回复说“邮件已经到,我将尽快”,这会让客户知道你已经重视了他的问题,可以让客户安心等待你,而不会再去寻找更多的其他家。 为了与客户同步,晚上加班是不可避免,这是解决时差最佳的法,可以有效加快沟通的频率,抢占先机。 7、好管理工作 寻找一个合适的外贸软件,如果实在找不到,使用excel表格也可以。将所有到的及时记录下来,并且好客户要求的分类工作,特别是客户的询盘内容,以方便你的跟踪。记住:客户的询盘就是客户订单的前奏,随着你的信息积累,你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户,任何客户都是从小到大的。外贸就一定要培养回头客,忠实的客户甚至能传代(你过1年下单1000万美元的客户吗?如果你过,你就知道这样的客户轻易不会背叛你)。 8、花20分钟浏览一些外贸商务网站 主动到相关商务网站里寻找家。在浏览网站时,要有针对性,善于使用搜索的功能。同时记住,要对你认为有价值的信息进行记录,这些信息很可能会让你走向成功。 9、花1分钟浏览一下汇率 10、花20分钟优化网站与广告 11、花20分钟集b2b。 b2b, 国家简称, 国家全称,和国家代号组合在一起, 就能发现很多的b2b. 在中输入: b2b??国家简称??或者: 国家简称 b2b? ?? ?(简称和全称都可以试) 如:找俄罗斯的b2b,只需在中输入:ru b2b 或b2b ru 即可, 搜索结果全部是俄罗斯的b2b. 然后去用同样的方法再搜. 其次,去b2b关注一下他们的广告,有时候能轻松得到b2b网站. 最后,把我搜集的经常去发信息的b2b与大家分享. 亚洲 1. 2. 中国黄页 3. 免费www贸易 4. 5. 台湾黄页 6. 外国企业中文网(亿经国际商贸 7. 电子商务 8. 二十一世纪电子商务 9. 在线贸易 10 . 11. 在线贸易展览 12. 速购韩文站 13. 韩国资源 14. 阿里巴巴 15. 贸易张贴 tradepost-chat.com 16. 贸易总汇 17. 台湾商 18. 台湾贸易机会 htpp://manufacturer.com.tw 19. 台湾商业贸易机会 20. 产品在线 21. 香港产品 22. 速购日文站 23. 印度贸易 24. 印度投资 25. 泰国进出口 26. 泰国贸易公告板 27. 印尼贸易区 28. 土耳其商务网 29. 土耳其外贸中心 20. 以色列商会 31. 科威特黄页 32. 巴基斯坦商业星火 33. 新加坡贸易网 34. 新加坡亚洲商业 35. 联合国贸易发展中心 36. 澳洲商务 37. 澳洲国际商务论坛 38. 伊朗黄页 39. 贸易快递 40. 珠穆琅玛数字颠峰 40. 易趣 41.全球b2b资源 美洲 1. 贸易地带 2. 世界竞标 3. 数字领先 4. 三a贸易 5. 世界商务俱乐部 6. 国际贸易 7. 万韦中心 8. 世界贸易总汇 9. 世界贸易网 10. 加拿大贸易网 11. 加拿大亚洲网络资源 12. 墨西哥商务资源 13. 墨西哥贸易 14. 巴西世界市场 15. 速购西班牙文站 16. 贸易 17. 在线商机 18. 贸易地带
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                蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?
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                Landing-7年海外运营
                Alexander5
                自己了一个客户跟进表,希望对大家有帮助
                最新的版本客户跟进表已经发布,请到 http://bbs.fobshanghai.com/thread-4049175-1-1.html 查看 2012年4月5日 **************************************************************************************** 在新工厂外贸一个月, 自己了一个客户跟进表, 配合outlook制定工作任务和计划,及时的和客户, 用了有20多天了,自我感觉不错,分享给大家,希望有所帮助, 等有人需要使用说明了,我再介绍下我的详细的使用方法 如果你有好的或者新的, 不要忘了和我分享下啊,相互交流学习哈! 神马都是浮云,能抓住客户才是王道,每个人都有一套自己的方法,重要的还是坚持! 转换成office2003的了 从到现在这个样子到现在,我自己也刚刚用了20多天,这里只说说我自己的用法吧, 比方说今天我到一封询盘,或者又google出来一个准客户,那么我首先会按照他所在的国家以及询盘的质量把他分类, 我的习惯就是下面这样,: 环球资源,google,中国,tradekey,还有我们公司的网站(我们的是google关键字,没有投资b2b平台)是大分类 globalsource(免费的会员 ) google made in china(也是免费的会员) “我们公司英文简称”? ?? ?? ?? ?? ?? ?(以上是大的分类) africa asia …… north america??(这些是按大洲分的类别) a-usa-whyne?? 这里有一个小建议就是a-usa-(客户邮箱的前几个字母),我的这个客户whyne刚好名字和邮箱前几个字母一致,这样会很方便的从跟进表里找出来对应的跟进记录, 然后重点就是在表上了 还是假如自现在是上午9点,刚刚上班,要始一天的工作了,那么我会打邮箱接邮件的同时,打客户跟进表, 啊哈,又有一封新的来自美国的一个叫whyne的客户的询盘,回复了客户的询盘之后,在邮箱里我就会归类到“公司名---north america---”文件夹下, 然后在跟进表里录入whyne的相关的信息 编号,询盘来源,客户姓名以及国家,邮箱这些不用说了,粘贴的事情 这里的时间指的是客户上班时间(通常情况下是客户当地上午九点)所对应的北京时间 比方说上图中编号为1号的孟加拉的客户,在他上班的时候北京时间是上午11点左右,那么,在上午11点左右我给客户发邮件的话,或许被看到的几率会更大。 时间一栏就是这么个作用,至于说客户刚上班的时候发邮件效果好,我也是听外贸邦里的前辈说的,自己工作时间太短,不知道是不是真的,所以只为建议,不下论断。 级别一栏,我主要看询盘的质量如何了,以后随着交流的加深,a可能变成c,b可能变成a,不好说,只为时间精力分配的一个参考,就不多说了。 然后基本上有新的询盘就这样反反复复的记录了,或者是之前的客户跟进,发邮件。有时间和同事喝喝茶,聊聊天,逛逛外贸邦论坛,一天的工作很快就结束了。 下班之前,我会打邮箱的件箱和已发送邮件两个文件夹,因为这两个文件夹里有我今天一天的工作成果,看着比较乱,我需要整理一下,按照之前的分类规则把他们转移到指定的文件夹里,然后每移动一次文件夹,就在跟进表里一个相关的记录。 还是拿上图来说事,比方说编号为5号的泰国客户,昨天给他发了一份pi,然后他回邮件说要把pi里的地址改一下,改了之后又给他发了过去,,于是昨天下班之前,整理一天的邮件时便在跟进表里有了“c1c”的记录。为了方便说明,比方说,他把水单发过来了(水单还没有制定规则,就先以普通邮件看待了)我回邮件确认到,那么今天下班时会有如表所示的记录了。 完上面的工作,只算是把基础工作好了,下面才是比较核心的东西: 如上图所示,等到你的邮件积累到一定的程度之后,或许就会忘记有哪位客户已经有段时间没有跟进了,需要跟进一下,那要怎么把这些客户很快的找出来呢? 假如今天是12月14号,星期二,那么通常我会在打跟进表之后,把当天的那一列用自己喜欢的比较浅的颜色显示突出出来,然后我想,4天前过的客户应该跟进一下了,那么倒数四天,是12月10号,星期五,那么我会在10号这一列用自己喜欢的另外一种浅颜色标记显示出来,就可以很清楚的看到,哦,10号的时候,我和a,b,c……这些客户过,今天就再跟进一下他们,再看看时间那一栏,a为11点,b为14点,c为16点,好的,在跟进表里一下a客户的邮箱,粘贴到outlook的搜索框里,很容易就可以把和a客户之前的邮件来往调出来。那么我就会写好邮件之后,用outlook的延迟发送功能设置邮件到时间自动发送,等下班的时候整理已发送邮件文件夹时,就会出现了在12号那一栏的所有的记录了。 其实反过来说,假如今天是12月13号,我要制定一下明天的工作计划,跟进一下前些天(比方说3天以前)的客户,怎么呢?把10号的那一列用浅颜色标示出来,就知道明天(12月14号要具体跟进哪些客户了) 以此类推, 目前数据还比较少,等到数据达到了一定的规模之后,用excel的数据统计功能,说不定会挖掘出更多的有价值的东西呢,呵呵。 说的比较繁琐,起来其实挺简单的。 如果你是使用键盘快捷键的高手,那速度应该更快了。 就先说这么多,还有哪里说不明白的,以后再补充,要是你有什么好的想法的话,不吝赐教哦!拜谢 祝五湖四海的福友们天天心,工作顺利! -------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------- 可能是最近比较忙的原因吧,没有太多的时间去整理了。 感觉原来的表太繁琐了,于是减了好多东西。之后就简洁 了好多。 反正坚持吧,坚持很重要! 就不说了,免得误导大家,还是自己改吧,看看怎么合适,怎么方便 大家加油哦!!! -------------------------------------------------------------------------------------------- 已经有几位同学因为outlook的设置导致了很多的麻烦。??所以在使用outlook之前请百度相关的使用说明。 尤其是??如何??“保留副本” 在outlook的设置里面一定要注意 保留邮箱里面的附件!!!! 否则会造成邮箱的邮件丢失。 --------------------------------------------------------------------------------------------- 2012年3月16日更新 有段时间没有来了。 近一段时间从深圳辗转到了北京,然后找工作,现在总算是有了一个着落,从头始了。 刚刚打自己的hotmail邮箱之后发现好多的要表格的邮件,但是都没有来的及即时的回复,很抱歉,刚才花了点时间回复了,请查。 前段时间c周刊的朋友要我写一篇关于客户跟进的文章,后来为了方便大家获取表格,重新申请了一个邮箱: kehugenjinbiao@163.com 大家如果还有需要的话,请发邮件到这个邮箱里面,已经设置了自动回复,回复里面会有地址。稍显啰嗦,为了防止被改,只能这样了。 如果还有什么其他的问题要学习交流的话,也可以发到这个邮箱里面。 每天晚上10点之后,我会查邮件,并有选择的回复。 抱歉,一个人的精力有限,的不好的地方还望谅解。 祝好! conway 2012年3月16日 ---------------------------------------------------------------------------------------------
                黎文涛
                如何每天发100以上的开发信(转)
                1、外国人懒,因此不要指望在什么阿里巴巴,或什么b2b网站的注册 ,发布信息。那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。 2、找客户关键是找,而不是等。b2b就是等,因此没用。 3、诀窍,上各国搜索引擎,上compass, 用alex, 用google 或yahoo的目录,用dmoz或别的。 4、 如果具体点,把你产品(贸易公司)或需要你产品的产品(最终客户)翻译成各国语言, 用各国本地搜索引擎, 如果嫌麻烦。就用google。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等, 可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊,比b2b好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。 5、 另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司,如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急,最终客户才有钱途。 6、总之,我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件(当然邮件内容要很商业化--简洁,明了)+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。 下面再给大家一些搜索引擎;都是欧洲国家的: , haku.net/webinfo, fr.excite.com, cypria/hotwin/diabolos.com, cz.orientation.com, inet.hr, ukindex.co.uk,

                工具

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                Jack SEO
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                礼赠品外贸的美国经验
                礼赠品杂货外贸的美国经验看法 对于杂货贸易的我们,几年来常常问我们自己的一个问题, 如何找到客人,所以我们花很多心血到处去乱跑。 如何深留下客人,所以我们又花很多的时间去想,该如何的与客人讲话。 最后我用力的分析了自己的经验及想了一下我们的现有资源。 我们自己promo business的成绩,在深客人的发展策略上: 2008 六万, 2009 三十万(含我的十万), 2010 六十万以上, 2011年当仁不让的要攻上二百万, 而我们目标是至少要个千万级美金的外贸公司 asi, sage是面向distributor的客户,能吸到没有固定中国采购对象distributor。在这上面一定要好货,也只能以好货为始,其它的情况下都会造成询盘很多而成单率很低很低的现象。但什么是好货,让人一直搞不清楚。别人讲的都不算,只有市场能接受时才是好货。 ursupplier.com是我们面向end user以及有困难的distributor的窗口,但客户属性比较不均一,虽然这网站的大部份都面向美国了,但客人来的属性还是不均一。有end user,有遇到某种困难的distributor,有难搞的进口商。对于只会报价的新员工操作起来有点难度,只能给会分析客人及市场的老员工操作才有效果。 google是面向美国end user的,其它国家的人还不太使用。因为美国人比较接受,所以可以取得下单的美国end user。这对于面向美国的我们而言帮助很大。 以上不管那一个方式,好货才是成单率提高的关键,但什么是好货?价位、数量、品质的认定就花掉我们一堆时间了。最后还是自已认为的,要得到市场的接受时,时间又过去半年了。 或许我们以为个网站行销需要三个月以上才始有效果,但仔细想想,能先得到好工厂资源才是需要更久的时间。有时候我们还掉以轻心,没有积极的去。 8 ball超过一年以上才找到杨老板,bag因为tracy上到网上去的超低价位,让我们始感受到成交机会。他自己都不好的价位,直到我们任用了一位过袋子的joseph时,大家才在这袋子的生意上面动起来。 手环andy被我很用力的追很久,叮着弄,才又找到mark,也花了三个月以上的时间。后来也能成交五十单以上。也吸到可以深的客人。 客人要磨很久,那是事实,但不如说好产品要磨更久,客人才会接受你。好产品的认知对你而言不容易,你只能在分析之后,初步的知道美国的市价,但不容易知道成交价。但这到底是那一种客户属性的成交价呢? 不同的成交价都是躲在与工厂交朋友之后。 不然我们usb在过去的一年里都不动,直到跟celly这个行内人交上朋友之后,大家才能在其中又找到成交的点。 只google广而不深时(扣掉深的客人),eric的成长可能预估为: 2009 5万,2010 七万,2011 十万,2012 十二万 远远不及我们自己过去小team的成三倍数以上的过去成长经验,那只是一个很小的team的经验,可以为你们大家任何一个自己小team的预估模式,所以我一直提醒大家只有深,才能得到年三倍以上成长的机会。 但对于深广的道理,现在我综合一下提出以下的建议: 1.先随机的在asi, sage及我们网站上面上自己认知的熟产品。以询盘率为好坏的标准。毛利大胆的用一成五即可,预留有单之后去磨工厂的空间。这种情况下,同一产品最多也只有一单无法达到利润标准而己。 2.把手上熟的产品放到google去磨(我们ursupplier.com与google连在一起)。 google 目前发展出一条不错的可成交道路,不只是分析的,而是实务的价位、产品、数量。而且是毛利空间容易一点,高一点的end user,这了我们面向distributor的入门机会。有成交才是磨工厂的好机会,才是交朋友的容易关。只要你常下单,就能遇上非常好,负责任的工厂人员。 3.用google会动的产品,来修正回asi, sage及我们网站上面,让毛利愈降愈低,工厂朋友愈交愈深,以此来攻上distributor。这样才是先留下去交客户朋友的基础,不是去吹牛而己。此时客人也不必去讲太多的业务技巧,只要先用好产品来留住客人,留住可发展深客人的机会,但不用急。工厂先深,才能客人深的基础。 4.接着你自然有一堆与你交往很深的老客户了,你才不管其它的吸客人吸询盘的方法了,除非你想要申请组自己的team 有时候想很多,到处去找不同的客人,还各国的客人,很多细节都搞不清楚。虽然你手上有一些产品报价单,但根本就不出去,你也不清楚。 不出去的东西,你一直找客人,不断的去报价,那有什么用呢? 这里就是给大家建议一个,自己走杂货外贸路的经验。我们先找一个入门容易,深有机会,前期每年成长以倍数计的方法。 希望大家今年能留下很好的成绩。 以下我会把几件业务员新手上阵前该的准备及决定,陆续的写出来。
                • 文章2021年谷歌SEO终极教程

                  全球80%的网站,70%-90%的访问量都是来自搜索引擎。提高网站的排名、权重,有利于增加网站的流量。如果说哪种方式可以让独立站保持长久稳定的曝光、提高知名度、增加流量并且成本较低的话,那毋庸置疑高质量的外链是最合适的选择。
                  ...
                  527531 -UEESHOP
                     2022-05-28
                • 文章跨境电商独立站推广,SEO还是SEM?最强攻略来了!

                  很多企业在进行海外推广时更倾向于做谷歌竞价,觉得谷歌竞价见效快,也有不少刚接触或考虑谷歌竞价的企业担心谷歌竞价太烧钱,担心没效果。那么谷歌竞价对于外贸企业做推广都有哪些好处呢?下面云程网络就来为大家介绍一下。
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                  670528 云程网络
                     2022-05-25
                • B2C 公司的 8 大 SEO 策略

                  采用良好的 SEO 策略,可以增加流量、提高转化率。采用良好的 SEO 策略,可以增加流量、提高转化率。
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                  1052348 文章《谷歌广告入门课程(五)-谷歌搜索广告的优化(上)》
                     2022-05-24
                • 黑与白科技(谷歌SEO+多语言建站)

                  在创建谷歌广告时,外贸人根据已有经验,尽可能地选用贴合目标客户的定位、关键词、文案。然而,由于缺乏数据支撑,广告很难在创建之初就达到理想效果。因此,在谷歌广告上线后,外贸商家需要利用Google Ads提供的运营数据,持续优化广告。
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                  1121925 米贸搜海外推广人
                     2022-05-23
                • 谷歌推广做外贸有效果吗

                  大家好,之前都在分享什么是私域以及私域的核心,对企业来说到了不得不做的阶段!最近小编会和大家通过案列来了解私域流量 运营重要性这期呢我们来看一下红酒行业的案列:醉鹅娘,他是在红酒行业私域做的还不错的一家公司,来看一下他们是怎么做私域的醉鹅娘...
                  ...
                  1080296 C闹闹
                     2022-05-20
                • B2C公司的8大SEO策略

                  外贸网站优化中想要获得网站更好的排名,单单靠每天更新文章是不行的,这里有很多优化技巧,而title标签作为优化的基础标签,对于网站优化起着非常重要的作用,那么title标签该如何撰写呢?下面外贸网络推广公司云程网络为大家介绍一下。
                  ...
                  670528 云程网络
                     2022-05-19
                • Allan教你做跨境电商独立站

                  海外社交媒体是现在很多企业进行外贸网络推广的方式之一。可以直接跟客户互动是社媒平台的重要优势,企业如果能够做好海外社媒营销,可以获得更多的海外客户资源,并为企业外贸网站引流。那么常见的海外社媒营销平台都有哪些呢?下面云程网络为大家介绍一下。
                  ...
                  670528 云程网络
                     2022-05-16
                • 谷歌广告的效果与优化

                  外贸建站是企业开拓海外市场的第一步,外贸独立站是企业在互联网中的门面,而如果外贸网站做的不专业,就会影响企业在潜在客户心中的形象,更影响企业的外贸推广效果。
                  ...
                  670528 云程网络
                     2022-05-13
                • 醉鹅娘私域运营案例拆解

                  我们在投放Google广告之前,会有很多的准备工作要做,这些准备工作我们可以分为五大项
                  ...
                  1052348 文章《谷歌广告入门课程(五)-谷歌搜索广告的优化(上)》
                     2022-05-10
                • 海外社交媒体营销渠道有哪些?海外社媒推广怎么做

                  企业在做外贸网站优化时,非常关注的问题就是外贸建站后怎么能让网站的排名得到快速提升,虽然使用白帽的手法做网站优化的确需要一定的周期,但如果掌握好优化方法和策略,还是能够更快的让网站排名提升,为网站带来流量和精准询盘的,那么具体该怎么做呢?下...
                  ...
                  670528 云程网络
                     2022-05-10
                • 外贸建站怎么做效果更好

                  要做好网站SEO,首先要做的是思维上的转变,理解和接受这些最新的SEO做法。了解在这个充满不确定的环境下,网站如何符合Google排名规律,才有可能在外贸数字营销时代大展身手。今天就来说说Google SEO的一些基本知识。
                  ...
                  878576 Ray C
                     2022-05-07
                • Google/谷歌广告投放前必做5大准备工作

                  Google排名对独立站至关重要,排名越前,独立站点击率越高,而排名上升1位,点击率能提高百分之三十。独立站想要在Google中获得较前的排名并不复杂,注意细节是重点。
                  ...
                  527531 -UEESHOP
                     2022-05-06
                • Allan教你做跨境电商独立站

                  认知 - 兴趣 - 考虑 - 转化 - 留存 - 转介(Awarence - Interest - Consideration - Conversion - Retention - Referral)。这是每个人必经的一个购物流程。
                  ...
                  1105911 评徕斯
                     2022-05-06
                • 外贸建站如何做有利于优化

                  现在越来越多的外贸企业认识到外贸网站优化的重要性,网站优化不但能够获得谷歌等搜索引擎排名带来更多的流量和询盘,还能够帮助企业提升品牌形象,同时通过对网站页面的优化,还能在做谷歌付费时增加网站转化。
                  ...
                  670528 云程网络
                     2022-05-06
                • 什么是谷歌SEO?谷歌搜索的基本原理你知道吗

                  外贸推广中,网站优化和谷歌竞价都是企业常用渠道,这两个都是利用搜索引擎为网站引流,那么不少企业问,到底选哪个比较好呢?下面云程网络就针对这一问题为大家解答一下。
                  ...
                  670528 云程网络
                     2022-05-05
                • [每周亚马逊选品洞察]需要关注的利基市场—— 人造春季花环

                  你可能经常遇到过这样的亚马逊利基市场,但你却从没有了解过它。我们今天使用AMZScout PRO扩展将此信息带给你
                  ...
                  1076067 AMZScout
                     2022-05-02
                • 展示型广告的作用以及投放时间

                  海外广告投放,其实存在几个痛、难点。第一,如何实现不同平台的开户与账户管理,以及需要考虑账户充值问题。
                  ...
                  1143638 小白说跨境
                     2022-04-29
                • 外贸网站推广如何提高网站优化排名

                  手机流动网络用量已经掩没了桌面电脑网络的用量。人们十分依赖他们的手机,用它来浏览搜寻引擎、社交媒体、短片、音乐平台等。只需要轻轻一按,你就可以得到你需要的资讯。
                  ...
                  386161 外贸推广:选外贸网站优化还是谷歌竞价
                     2022-04-28
                • [每周亚马逊选品洞察]需要关注的利基市场——人造春季花环

                  Shopee店铺如何找合适的关键词?卖家在找关键词前建议先罗列出基础关键词,再精挑细选一些热词和精准度高的长尾词来提升点击率,具体操作方法如下:第一步:罗列基础关键词基于商品信息罗列出了与商品相关的所有关键词,比如某卖家想在菲律宾市场上新一...
                  ...
                  1119908 知虾
                     2022-04-26
                • 管理海外广告账户,哪个平台比较好?

                  企业想要让网站获得更多曝光,提升品牌知名度,外贸网站优化无疑是一个好的方式。但是现在很多外贸企业对于网站优化的了解只停留在发文章上。那么网站优化的核心工作都包括哪些呢?下面云程网络为大家介绍一下。
                  ...
                  670528 云程网络
                     2022-04-25
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