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                情感分析
                文章导读
                  有什么可追溯的效果?你今天早上经过一个公交站牌,发现一个非常漂亮的广告,上面有一个iPhone13的广告。大家都是什么心思?什么是定位精度?这些信息其实可以反馈到Facenbook的后台,她的定位是对女装感兴趣的用户。然后Linked in比较适合to B询价,有客户或者猎头在上面打广告,非常适合它的广告场景。那我们为什么选择Facenbook做推广呢?

                  为什么要做Facebook广告?

                  我们在做海外营销的时候,可能听说你要做脸书,你要做谷歌,现在Tiktok在国外也很受欢迎。可能有人说INS做美妆和服装效果非常好。

                  我们先思考一个问题:我们去海外推广,如何评估一个媒体的价值?

                  在此,米贸搜分享五点:

                  第一,大量的用户

                  这一点其实很好理解。一个日活1亿的平台和一个日活10.2亿的媒体平台,与其代表的流量天花板显然是天壤之别。

                  第二,可追溯的效果

                  这样的可能很多,尤其是以前是国产品牌的,线下的朋友。有什么可追溯的效果?我们来想一个场景。你今天早上经过一个公交站牌,发现一个非常漂亮的广告,上面有一个iPhone13的广告。看到这个站牌后,去公司的时候,你会发现同事小王已经入手了一部iPhone13。可能你拿起来看了看,试了一下拍照功能,发现是不是有宣传的那么厉害。也有可能你去了Apple Store了解iPhone13的手感,或者你去了淘宝和JD.COM看看用户的整体评价如何,或者你去了微博看看有没有在微博里搜索过,然后你想看看整体的舆论走向是怎样的。最后你很动心。你去拼多多赶上了它的100亿补贴活动,以非常优惠的价格拿下了这部iPhone13。然后,。也就是说,哪个事件促成了我们的购买行为?这是我们看到的第一个公交站牌吗?还是我们去淘宝JD.COM看到的用户评价?还是公司同事给我们看的这个手机?这个答案呢?大家都是什么心思?有人可能会说,我觉得这些因素造成了我的购买,也有人说,这些因素不是。那么这个问题,我们回海外媒体推广的时候,都要避免这样一个问题。我们在选择平台推广的时候,一定要关注其流量变现的背景是否具有追溯效果的功能。以脸书为例。你去后台,你花的每一分钱,都会看到有多少曝光、点击、加入购物车的人、付费的人,从而计算出它的allai。这是我们选择海外媒体变现平台时非常重要的一点!

                  第三,准确定位

                  虽然排名第三,但却是海外媒体的必争之地。这里我以脸书为例。什么是定位精度?当我们有了脸书账户,我们先从用户的角度来思考这个问题:

                  当我们拥有一个帐户时,我们会被FB捕获哪些信息?

                  1.第一类当然是我们填写的一些信息。

                  比如姓名,性别,受教育程度,你上的哪所学校,后来在哪工作,我老家在哪,甚至很多外国人喜欢填写一系列的人脉行为,比如未婚,恋爱中,或者你朋友是谁,也会在FB上主动填写。这是第一种自填信息。

                  2.第二种互动信息。

                  让我们想象一个场景,当我们刷脸书。可能每天我们都会和朋友有一些互动,无论是点赞还是评论。也许我们会关注一些电影的首页。也许我们会在周日报名参加一些线下活动。然后这一系列的行为会被FB捕捉到,叫做互动行为,从而给你一些最近的标签。

                  3.第三类是一些寻人信息。

                  什么是跟踪信息?我们以电子商务为例。事实上,海外消费者非常愿意在独立站上购物,海外独立站也会安装脸书的pksou。使用这样的跟踪代码,用户可能最近访问了女装网站,并将裙子添加到购物车中。这些信息其实可以反馈到Facenbook的后台,她的定位是对女装感兴趣的用户。基于以上三种信息,FB是可以准确的。

                  第四,营销功能

                  很多人应该都知道有一个营销漏斗。从最开始别人知道你的品牌,到对你的东西感兴趣,到有可能加入购物车,到为之付费,到产生一些再购买,甚至成为你的忠实用户,其实是一个自上而下缩小的过程。那就要选择一些有再营销功能的媒体渠道,这样才能让我们的钱更有效。我把同样的100块人民币投入到把我的产品加入购物车的用户和没上过官网的用户,对我的品牌产品不了解的用户,自然会有不同的效果。把一些再营销放到漏斗下端,当然会获得一些更好的收益。

                  第五,广告场景

                  这里,我们举一个极端的例子。我们来对比一下Linked in和FB。那么我们来想象一下链接进来的是一个什么样的媒体平台。如果不知道,可以想到国内的脉象。Linked in用户会主动在上面公开自己的简历,也就是毕业于哪里,在哪里工作过,向谁汇报过,可能有过什么工作经历项目。是一个整合简历和履历的平台。如果我们对C广告主,我们在卖一件女装和一条裙子,我们把我们的广告放在Linked in上,你觉得符合它的媒体平台的媒体调性吗?其实很不符合。如果我们的女装在FB上卖,大家都觉得会很OK。我在刷手机的时候,被你导向了这样一个人群。我看到了这条裙子,你很清楚我的喜好。我对它感兴趣。可能我点击了你的广告,最后做出了购买行为。这是一个非常流畅的场景,但是如果我们在Linked in这个收集简历的平台上放一个女装的广告,那就尴尬了。然后Linked in比较适合to B询价,有客户或者猎头在上面打广告,非常适合它的广告场景。

                  那我们为什么选择Facenbook做推广呢?

                  当然,以上五点是最好的。(海量用户可追踪广告场景,精准定位营销功能)

                  这里重点讲两个方面:

                  一个是覆盖面最广,下面是FB的四个实现版本。

                  脸书还有27亿个月的寿命

                  Instagram还有11亿个月可活

                  第二点是“学习模式”。

                  FB是海外媒体流量变现的鼻祖。我们学了FB之后,其他媒体平台基本都是借鉴向后兼容。一个非常优秀的FB投手,拿到其他平台后台后基本可以摸索20-30分钟,然后就可以投入正常使用了。

                  经过18年的积累,不难看出,脸书将在未来很长一段时间内占据全球社交领域的头把交椅。如果你想走出国门,树立品牌形象,拓展海外市场,脸书一定不能错过!

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