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                WotoKOL杭州卧兔网络
                海外网红营销
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                了解Ta

                有数据表明,21年苹果ATT隐私新政颁布以来,Facebook广告投放ROI下降了30%-50%,投入产出比大不如前。在流量成本持续攀升的情况下,找到新的营销方案迫在眉睫。此时,许多跨境企业注意到了海外网红营销——这种能让潜在消费者对陌生品牌产生认知甚至为其买单的有效方法。

                的确,海外网红营销有很多价值,成功的网红营销具有成本低、范围广、曝光快的特点,能为品牌拓宽更多用户圈层,赢得消费者的信任与口碑。那么,如何开启第一个海外网红营销活动?跨境企业可以着手于几个简单的步骤,找到适合自己的带货红人。另外,请不要害怕去询问网红如何营销品牌以及您对于营销效果有什么期待等问题。沟通是海外网红营销活动成功的关键。

                问:海外网红营销应该选择合作小网红还是大网红?

                粉丝量级不同,网红最终的报价也会不同。选择头部网红一人消耗全部预算,还是选择微型网红采取“人海战略”,这经常是跨境企业做海外网红营销最先困惑的问题。

                海外网红根据粉丝总数可分为五种类型:

                超级网红:粉丝总数>100万

                宏观网红:100万>粉丝总数>50万

                中型网红:50万>粉丝总数>5万

                微型网红:5万>粉丝总数>1万

                纳米级网红:1万>粉丝总数

                与不同类型的红人合作,要基于跨境企业希望达到的推广目的。如果是以品牌曝光为主,并且是预算充足的出海品牌,建议使用超级网红和宏观网红打头阵,结合话题事件吸引强势关注,再合作多位中型与微型网红,做品牌产品的测评推广。

                如果是以引流获客、提升店铺转化率为主要目的,或者是在海外网红营销方面预算不高的跨境中小型企业,建议选择更多微型网红,甚至纳米级红人,多多布局,加强对海外市场目标消费者群体的渗透。

                事实上,跨境中小企业选择与小网红合作更具性价比,同样的价格同时与多个微型红人合作会带来更精准的曝光效果。这些被选出的微型网红大多是垂类领域红人。他们更愿意积极思考每天要发多少内容,什么时间发布最好,什么角度描述事件和产品更有利,并将信息高度嵌入他们所在的领域社区。这些微型网红可以帮助品牌接触到更为精准的受众圈层。

                而超级网红,往往是多领域网红,常常见到他们周一给美容产品做推广,周三给科技器材做营销。虽然头部红人可以帮助品牌打出更广范围的曝光和知名度,但对于需要精准曝光和对投资回报率有要求的跨境中小企业并不合适,并且头部网红会收取较高额的溢价。

                以这 2 位海外网红为例,他们在同一个品牌推广活动中介绍相同的品牌产品,他们的对比如下:

                显然,拥有更多粉丝的头部网红发布的内容会提高品牌的知名度,但较小粉丝量级的KOC恰好对品牌类别的内容高度垂直,从而带来了更高的转化率和整体更好的投资回报率。

                问:当下可以在哪些平台开启海外网红营销?

                现在头部的社交媒体平台有YouTube、Tk、Instagram、Facebook等。

                1、YouTube:国际原创视频内容平台,超20亿月活跃用户,优质视频KOL预估410万。

                优势:内容优质,号召力强;推广效果好;视频内容沉淀可增加权重;

                劣势:平台网红价格较高,转化不能被全部监测。

                2、Instagram:全球时尚青年集聚平台,超10亿月活跃用户,优质照片KOL预估330万。

                优势:集合高消费群体;拥有头部社媒平均较高的转化率和互动率;

                劣势:需要避雷机器人账号和假网红;帖子的内容很难做出新花样。

                3、TK:全球成长最迅速的短视频社交平台,超10亿月活跃用户,优质短视频KOL预估110万。

                优势:平台广受年轻人欢迎,盘活流量几率大;更容易和受众建立联系;更稳定;更快塑造人设

                劣势:短视频制作有一定的门槛;TK电商化进程有待成熟。

                4、Facebook:国际社交分享平台,29亿月活跃用户,优质社交KOL预估200万。

                优势:用户群庞大;精准投放;

                劣势:流量红利减少,成本高;若没有用户画像,无法锁定目标受众。


                (数据来源:Linqia)

                近两年,在TikTok上从事网红营销的企业越发增多。2020年在TikTok上做网红营销的企业只有16%,如今达到了68%。TikTok成为开展网红营销活动的主要渠道之一。

                而Facebook上的红人营销活动从20年的79%下降到现在的68%,Instagram平台上的网红营销活动也从20年的97%下降到现在的93%。不过YouTube平台上的红人营销活动还在增长,自20年以来增长5%左右。以视频形式呈现网红营销内容成为企业的首选。

                问:做海外网红营销要准备多少预算?

                海外红人的粉丝量级不同,在不同社交媒体平台上投放广告的费用也各不相同。跨境企业可大致参考表格中的报价:

                (数据来源BusinessofApps)

                TikTok、TouTube、Instagram是跨境企业常用的红人馆营销渠道,根据这些报价,我们可以提前准备一批与海外网红的合作费用。不过,做海外网红营销只参考这些报价也是不够的,项目的推进会有很多变量。比如同样是纳米级红人发Instagram,图文Post要100美元、视频要114美元,Story却只要43美元。另外,找红人、产品费、运输费、网红折扣价都是需要考虑的因素。

                很多刚开始做海外网红营销的企业,经常忽略找红人也需要准备一笔开支。因为在社媒平台上频繁私信红人的方式并不可取,私信有数量上限,频繁的私信会被平台限流、管制私信功能。如果想自寻红人,建议出海品牌,留出预算来借助数据工具比如WotoHub,或寻找服务商为海外网红营销赋能,批量对接海外带货网红。

                WotoKOL卧兔网络打造的WotoHub海外红人智能营销云海外红人资源达到300万,其中大部分是微型KOC红人资源,积淀4000万红人带货商业数据,已经形成了自己的KOC搜索生态。跨境中小企业可以在WotoHub上轻松搜索到价格适合、类型匹配的海外网红。

                问:海外网红营销的营销目标怎么定?

                在海外网红营销开始之前,首先明确特定时间段内,我们希望达到什么目标,比如说提升当地消费者的品牌认知,为独立站引流,互联网留存品牌内容,推动品牌产品销售等等目的。

                为独立站引流、推动品牌产品销售都有数据可以观察,是否提升品牌认知要如何评定呢?可以看这些数据:触达人数、曝光量、ROI、CPO、CPM、链接跳转率等。

                需要强调的是,不要对这些数据过分苛求。长期有节奏地安排海外网红营销才能形成强大的品牌传播声势,并且我们要看重网红营销的核心价值与长尾效应。“缩短品牌生长周期”、“强化品牌内容留存”才是海外网红营销的核心价值。

                很多朋友喜欢去做TikTok短视频的红人带货内容,这确实能带来更大程度上的曝光,加快转化。但长视频也不是一无是处,恰恰相反,长视频内容往往创作门槛更高,展现效果更精良。以长视频沉淀为主的YouTube平台在未来会成为全球巨型的搜索引擎,布局网红营销意味着抢占未来信息流的入口,这才是网红营销的最大价值。

                问:怎样找到合适的海外网红?

                1、自寻红人

                自行寻找海外网红的跨境企业也不在少数。做法经常是在Google上搜索,比如“海外时尚达人”、“十大宠物博主”之类的关键词;或者去登录YouTube、Instagram、TK等社媒平台,通过搜索“标签”的形式找出红人或者视频内容。

                这种做法确实可以帮助企业找到一些喜欢的网红,但联系方式、数据评判、匹配度等问题都会凸显,需要企业自己逐一克服。而且由于平台的时间前后排序,或标签搜索的不完整性,要找到符合要求、看到效果的红人并不容易。整个搜索协商过程人效很低,容易对营销失去信心。

                2、借力服务商

                海外网红营销服务商拥有大量的海外网红资源。跨境企业借力服务商可以看到项目规划且快速得到成效,但找服务商的痛点是比较烧钱,对预算要求很高,且企业缺乏沉淀自身红人库的可能。

                3、使用工具

                现在有很多免费的海外网红营销服务平台,通过这些工具跨境企业可以更大程度利用人效,快速批量地对接高质量网红资源。WotoHub新推出免费版,开放“全球红人库”、“AI智能检索”、“邮箱批量触达”三大功能。免费版用户可以解锁100个红人频道,发送50封红人触达邮件。

                问:怎样高效地联系海外红人?

                在筛选出海外网红之后,一些跨境卖家会在红人资料中寻找他们的邮箱或其他联系方式,一个个去联系。但这一定不是高效的,红人打开邮件的几率并不高,费尽心思写的邮件可能直接就进入了他们的垃圾邮件箱。建议跨境商家先尝试用WotoHub免费版中的邮箱功能批量触达海外网红。

                WotoHub一大亮点就是:批量邮件群发,全链路效果追踪功能。用AI智能匹配出多个合适海外红人后,我们可以一键勾选这些红人,点击“发送邮件”,进入邮件群发状态:

                在邮件发送过程中,我们能够选择多语言邮件模板,套用信息内容完成给红人的邮件编辑填写,还可以在邮件中添加产品链接,或者红人接单任务,甚至自己喜欢的创意视频参考。

                一封邮件怎样发给多个网红?我们的邮箱配备模板变量工具,可以改变相应红人名称等条件,并且以邮件轮循机制,规避邮箱频发邮件的封禁问题。红人可以在自己国家适合的时间收到邮件,邮件打开率大幅提高。

                问:一个海外网红营销项目会持续多长时间?

                一次海外网红营销一般需要一个月的时间,寻找红人、联系红人、敲定合作方式签订合同、寄品、红人脚本确定、红人视频制作确定、最终上线视频。整个工作过程是一场拉锯战,每一个节点都在要时间,最好能做出时间排期,督促团队和红人按时间计划行动。

                如果是与多位网红合作,最好能在同一时间段上线这些视频,这样有利于形成品牌宣传的声势,造成网红都在讨论品牌的局面,加强影响效果。

                实际上,一个或者两三个红人视频并不能达到优质的海外市场传播效果。海外网红营销应该形成海外红人矩阵化营销规模,并有标签化营销内容留存。一旦开始,建议跨境企业形成自己的海外网红营销项目规划,凭借工具或服务商形成“品牌认知打造”、“流量收割及转化”、“品牌私域流量沉淀”的营销战略。

                卧兔网络」是一家品牌化出海赋能公司,向跨境企业提供全方位品牌出海营销服务,包括品牌出海策划、海外红人营销、TikTok整合营销、跨境电商直播项目服务。

                自主打造红人营销SaaS中台——WotoHub,为企业提供海外红人智能营销云工具系统。WotoHub内拥有300万+正在活跃的海外带货红人资源,一站式打通红人筛选匹配、网红联系触达、带货效果监控、竞品营销洞察、红人营销创意等多个痛点,帮助跨境企业高效、精准、低成本链接全球带货网红。

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